关键要点
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商业照明计划书目录包括市场现状与分析、营销策略、品牌推广策略、经销商利润及员工薪金模式、广告策略及预算等内容。
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灯具市场背景分析显示中国房地产市场火爆，带来商机。
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贵州市场分析指出市场竞争激烈，但城市建设也为照明企业提供巨大商机。
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雷士照明是贵州地区领先的照明品牌之一，致力于打造“光环境专家”，并注重绿色照明文化的推广。
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品牌推广策略分为三个阶段，分别是打响品牌名声、凸显实力与对手抢占市场以及提升品牌形象巩固市场。
市场分析、营销策略、品牌推广、经销商利润及员工薪金模式、广告策略及预算。
这一章节是关于商业照明计划书的目录部分，其中包含了市场现状与分析、营销策略、品牌推广策略、经销商利润及员工薪金模式以及广告策略及预算等内容。在市场现状与分析中，介绍了当前灯具市场的背景、贵州相关品牌和市场情况；在营销策略中，提出了项目的定位和渠道建设方案；在品牌推广策略中，分为三个阶段，旨在打响品牌名声、凸显实力和提升品牌形象；在经销商利润及员工薪金模式中，详细说明了经销商和员工的利润和薪金模式；最后，在广告策略及预算中，列出了媒体组合、广告区域、广告形式、公关策略和广告费用等方面的内容。整个计划书的目的是为了推广商业照明产品，并提高品牌的知名度和市场份额。
品牌竞争激烈，环保节能成趋势
这一章节主要介绍了贵州地区的几个照明灯饰品牌，包括雷士、三雄·极光、松日照明、品上照明和力德森照明等。这些品牌都有自己的特色和优势，比如雷士注重绿色环保，三雄·极光则专注于专业性和高端市场，而松日照明则是老牌子，已经在当地经营多年。品上照明和力德森照明则是新锐品牌和潜力品牌，前者擅长工程项目，后者则注重广告和宣传投入。此外，还有一些其他品牌如欧特朗、亮A、美的、卡塔等也在当地有一定的知名度。
机遇与挑战并存
这一章节主要讲述了贵公司照明品牌进入贵州市场的威胁与机会分析。首先，贵州市场上已有多个专业的灯具市场和600多家照明灯饰经销商，竞争压力较大。其次，贵州市场上已成熟的照明单位都有自己的优势，如大花灯饰超市、贵阳品能照明设计公司等，这给贵公司照明品牌进入贵州市场带来了较大的威胁。但是，随着城市建设步伐的加快和贵州经济的发展，贵州成为国内灯饰品牌新的关注点，市场潜力巨大。此外，贵州的照明灯饰企业陷入了无规则市场竞争的泥沼，如果贵公司能够调整好适合自身的经营模式，就能够在市场中获得立足之地。最后，贵州雷士只在市区发展较好，县级仍是一片空白，这也为贵公司照明品牌进入贵州市场提供了巨大的市场机会。
照明品牌如何在贵州市场抢占先机？
这一章节主要分析了贵州市场的照明企业发展现状以及贵公司可以在该市场上采取的营销策略。其中提到，各大照明企业都有自己的优势，但没有哪一家是专门打着“服务”这一旗号在市场上驰骋的，因此贵公司的照明品牌可以高举“服务”这一旗帜进入贵州市场，并且要注重专业化的服务。此外，该章节还指出，贵州的县级知名品牌较少，是一大市场空白地，市场潜力很大，贵公司的照明品牌可以考虑往县级发展。最后，该章节提出了具体的营销策略，包括市场定位、品牌定位和服务理念等方面，强调了人性化的服务思想、专业化的服务能力和标准化的服务流程对于建立良好品牌形象的重要性。
加强公关合作，拓展贵州市场——贵公司照明品牌营销策略解析
这一章节主要是讲述如何通过公关合作来快速打开贵州市场的策略。首先需要明确主要客户（如大型工地、设计机构）并与其建立良好的关系，同时也要注意维护与次要客户（如小型工地）的关系。在执行步骤方面，需要全方面了解主要客户的负责人及相关领导层，并注重与对方交情和情感的维持；而对于次要客户，则需要采取上门销售的方式，并注重服务的提前性、预见性和灵活性。最后，售后服务也是非常重要的，需要定期拜访客户以体现贵公司的服务精神。总之，这一章节提供了一些实用的市场营销策略，可以帮助贵公司在贵州市场上取得更好的业绩。