关键要点
-
小天鹅是一家以生产洗衣机为主的大型企业集团，是目前国内最大的生产全自动洗衣机的企业。
-
为了应对淡季销售，制定了名为“飞腾计划”的广告案，旨在提高淡季小天鹅销量。
-
市场竞争激烈，小天鹅通过多种手段如质量、售后服务、价格等进行宣传。
-
在淡季期间，建议采用季节性阶梯价格策略，逐步提高销售价格并定期调整。
-
广告战略以企业形象广告为主，旨在提升品牌形象和知名度，同时注重客户服务和满意度。
"小天鹅"飞腾计划：打造行业领先品牌
这一章节介绍了无锡小天鹅股份有限公司的发展历程以及其主要业务范围。该公司是目前中国最大的生产全自动洗衣机的企业之一，并且在洗衣机市场上拥有很高的市场份额。为了在淡季提高销售额，公司制定了名为“飞腾计划”的广告方案。此外，该章节还提到了市场竞争情况和不同品牌之间的优劣势比较。
小天鹅洗衣机市场营销战略与销售策略
这一章节主要是关于洗衣机市场的分析和营销策略的讨论。首先，文章提出了销售目标应该是城镇新婚夫妇和收入中等以上的城市家庭。其次，文章指出全自动洗衣机已经成为洗衣机市场的主要份额商品。然后，文章强调了淡季销售的重要性，并提出了一些可行的销售战略。接着，文章介绍了小天鹅公司的营销策略，包括有奖销售和季节性阶梯价格策略。最后，文章引用了格力空调的例子来说明阶梯渐升价格策略的有效性。
品质保障，企业形象，多元化发展
这一章节主要介绍了小天鹅股份有限公司的广告战略和战术。该公司坚持发展名牌战略，并注重企业形象建设。为了长期稳固占领市场，建议加强企业形象力的促销效果，利用公关广告的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。在销售淡季，广告战略以企业形象广告为主，为之后的商品促销广告打下良好的广告受众基础。其中，销售广告的主题是“千里鹅毛百日情”，通过优惠价格和质量信誉卡等方式吸引消费者购买。同时，还有一系列的企业形象广告，介绍小天鹅公司的定位战略和发展战略，强调其为中国家电现代化做出的贡献以及向多元国际化集团公司发展的目标。
品质、品牌和服务并重的企业发展战略
这一章节主要介绍了小天鹅公司的品牌战略和质量战略，以及其在服务质量方面的承诺。小天鹅作为国内第一家生产全自动洗衣机的企业，在确定发展战略时提出了“立民族志气，创世界名牌”的口号，旨在打造世界级品牌。同时，小天鹅也注重产品质量，通过ISO9001国际质量认证等措施来确保产品的质量和可靠性。此外，小天鹅还致力于提供优质的售后服务，推出了“质量信誉卡”并建立了完善的售后服务网络，以满足消费者的需求。总之，小天鹅公司在品牌建设、产品质量和服务质量方面都表现出了很高的水准，是一家值得信赖的企业。
小天鹅品牌推广方案及预期效果分析
这一章节是关于一份广告计划书的内容介绍。其中包括了针对不同媒介的广告投放计划和预算，以及广告效果的预测和评估方法。该计划旨在通过一系列的企业形象广告来提升品牌知名度和美誉度，并且最终实现市场份额的增长。其中还提到了一些具体的实施细节，比如广告投放的时间间隔和频率等。总的来说，这份广告计划书是一个比较全面和系统的市场营销方案。