关键要点
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现代营销渠道网络更加注重系统构建，只有系统构建渠道体系，才能够最大限度精细化地整合渠道资源，发挥渠道资源优势和整合优势，提高渠道价值传递的效率和效能，为厂商双方提供足够的超额利润，满足双方的市场需求。
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嵌入式渠道招商策略是目前最为有效的招商策略，可以保证招商的成功率，也更容易达成企业的市场营销战略目标。
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渠道商类型符合企业市场营销战略需求，企业与经销商的合作往往是企业的区域市场营销战略与经销商网络运营能力之间的合作。
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渠道招商半年后的资源整合非常重要，企业应该采取更加主动的市场行动，发挥市场部门的资源整合能力，进行一次全方位的跨区域的资源整合和市场梳理，针对这一阶段问题比较集中涌现的状况，制定出科学合理有效的解决方案，保证各区域市
场运营的可持续性。
- 最有价值的企业战略合作伙伴渠道系统构建从渠道嵌入式招商，从渠道战略规划，从渠道商选择，从渠道资源整合，已经为渠道系统构建打下了坚实的基础，这时候，企业最为紧迫的任务就是进行全方位的渠道系统构
快消品招商需从点对点到系统构建
这一章节主要谈论的是企业在招商过程中存在的问题以及解决方案。作者认为，目前大多数企业的招商方式仍停留在点对点阶段，无法实现系统的渠道布局和市场战略。因此，作者建议企业应该通过系统构建渠道体系，从而更好地整合渠道资源，提高渠道价值传递的效率和效能。同时，这也为企业和经销商提供了更多的超额利润，满足双方的市场营销战略目标。最后，作者强调了招商过程中的重要性，并指出只有做好充分对接的准备才能避免资源浪费和招商失败的情况发生。
渠道招商政策失控与品牌合力缺失的原因分析
这一章节主要讨论了企业在渠道招商方面存在的问题。其中，点对点招商导致经销商区域运作能力受限，进而导致招商政策失控；同时，企业的渠道商建设思路无法实现由卖产品向卖品牌的升级，导致无法形成品牌合力；此外，信息流不畅也是企业面临的挑战之一。这些问题的存在会给企业的市场营销决策带来困难和不准确性。因此，对于企业来说，需要制定合理的招商政策，并注重品牌建设和信息流管理，才能更好地应对市场竞争。
有效提升渠道效益
这一章节主要讲述了如何通过制定战略性渠道网络构建体系来实现网络资源的全面整合，从而达到减小渠道成本、提升渠道效益的目的，并且避免渠道招商点对点策略带来的问题。同时，作者还提到了嵌入式渠道招商策略的重要性，它可以帮助企业选择最适合企业区域市场规划的经销商和终端商进入企业渠道网络体系，完成区域市场营销目标。此外，作者还分享了他们在做富程集团魔娘品牌运营时的经验，他们采用了招商七三理论，将七成的功夫放在公司内部，只留下三成的功夫给销售人员谈判签合同，以此来提高招商成功率和达成市场营销战略目标。最后，作者强调了招商方式的重要性，只有经销商认可并认为可执行最值
企业与经销商合作的关键：网络运营能力与区域市场战略
这一章节讲述了企业在选择经销商时需要考虑其网络运营能力的重要性，因为这关系到企业的区域市场营销战略的成功与否。文章提到了点对点的招商方式可能会忽略经销商的网络运营能力，因此应该更注重经销商的网络布局和营销网络能力。同时，营销人员需要有深刻的区域市场洞察力，能够快速而准确地做出判断。最后，文章强调了通过渠道能力培训来提升经销商的网络运营能力的重要性，而不是简单地采取“动手术”式的解决办法。
渠道资源整合势在必行
这一章节主要讲述了厂商合作半年后可能会出现的一系列问题，如库存问题、商品积压问题、促销支持政策问题等等，并提出了相应的解决方案。企业应该采取更加主动的市场行动，发挥市场部门的资源整合能力，进行一次全方位的跨区域的资源整合和市场梳理，保证各区域市场运营的可持续性。此外，文章还提到了渠道系统构建的重要性，需要进行全面的市场勘察和制定渠道系统构建方案，以及建立渠道深度分销机制和进行渠道的横向整合。