关键要点
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慈星股份是一家纺织机械制造商，自2003年成立以来一直保持着良好的销售业绩。
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公司采用“卖解决方案”的营销策略，自主研发和收购海外案例来打造价格优势。
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面临中国针织行业的更新换代，慈星公司推出了“担保模式”营销思想，降低了客户购买设备的压力。
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慈星公司通过控制客户的还款风险，如设置电脑密码锁定装置等措施，成功降低不良垫款率。
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公司成立全资担保子公司，隔离风险，并要求客户将所购机器或其他财产抵押给公司，作为反担保。
自主研发，卖解决方案，快速占领市场
这一章节介绍了慈星公司的成功之路和营销策略。从创始之初，慈星公司通过自主研发打破国外品牌的垄断，打造价格优势；后来面对机遇，生产出性价比高的电脑针织机，但在销售过程中遇到了支付设备款的难题。然而，他们并没有放弃，而是通过一系列创新的营销策略，如“卖解决方案”，最终实现了销量的迅速增长并成为了行业的领导者。这个例子告诉我们，只有不断创新和寻找机会，才能在竞争激烈的市场中获得成功。
慈星：创新营销策略，引领行业发展
这一章节主要介绍了慈星公司在营销中的创新策略——卖解决方案，通过设计“担保模式”来解决客户支付设备款的问题。该模式下，客户只需先支付30-50%的首付款就能拿到机器，并且可以通过慈星担保从银行获得为期一到两年的贷款。为了控制客户的还款风险，慈星采取了一些措施，如在销售出去的机器上配备“电脑密码锁定装置”，并派人员定期解锁等。这些举措使得慈星公司的市场占有率大大提升，销售额的七成以“买方信贷”的方式结算，收入中超过一半由银行贷款组成。
慈星股份：以产业链生态培育推动销售回款
这一章节主要介绍了慈星股份在分期付款模式下的风险控制问题。为了降低风险，慈星设立了担保公司并采取了密码锁定等措施。然而，最终的款项回收仍然依赖于下游客户的业务发展情况。因此，慈星可以从培养产业链生态的角度出发，鼓励商业合作伙伴发展二手设备租赁业务，并协助客户进行设计创新和市场推广，以促进客户的发展和产能扩张。这些做法可以帮助慈星更好地掌控风险，提高销售收入。