关键要点
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富阳国际大酒店2005年营销提案
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市场分析：人口增加、酒店知名度提高、地理位置优越
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竞争对手分析：南国大酒店、刘家香辣馆、富春宾馆、富阳宾馆
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工作目标：提高市场美誉度、打造良好品牌形象、降低成本
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员工专业技能培训：专业化培训、员工积极性提高、实习工作收集对手资料
富阳国际大酒店2005年营销策略解析
这一章节是一份关于富阳国际大酒店2005年营销提案的文档。该酒店成立于2000年，是一家三星级涉外宾馆，提供多元化的经营服务，包括餐饮、客房、商务办公、休闲和娱乐等。该文档提出了2005年的营销方案，旨在寻找营销突破点并确保方案的可操作性。在市场分析方面，该酒店具有许多优势，如富阳市的人均收入增加、员工忠诚度高等。此外，该酒店还拥有地理位置优势，并且店名易于记忆。
富阳餐饮市场竞争与优劣势分析
这一章节主要是关于一家酒店的劣势分析以及主要竞争对手的介绍。这家酒店面临市场竞争激烈的问题，并且缺乏固定的经营模式和对老客户的维护策略，导致老客户流失严重。此外，酒店的各项运作成本较高，采购系统不够合理，制度也不完善，使得员工存在抱怨情绪。在竞争对手方面，主要有南国大酒店、刘家香辣馆、富春宾馆和分店好富春大酒店以及富阳宾馆等五家酒店，它们各有不同的定位和主打菜系，面向不同的人群和消费群体。其中，南国大酒店是四星级酒店，主打杭帮菜，适合企业领导人和高收入者等消费群体；刘家香辣馆则走平民化路线，适合工薪族和年轻人等消费群体；富春宾馆和分店好富春大酒店则是老字号酒店，主打杭帮菜和本地特色菜，适合一批固定老顾客和私营企业主等消费群体；富阳宾馆则是四星级酒店，主打杭帮菜和特色西餐，适合市政府官员和相关业务人士等消费群体。
国大酒店2005-2006年经营管理计划
这一章节主要讲述了酒店的工作目标和计划，旨在提高酒店的品牌形象和市场美誉度，同时制定可行的管理制度并争取增加利润。此外，还强调了员工专业技能培训的重要性，提出了更具体化的培训方案和措施，以提高员工的专业技能和服务质量。整个章节的重点是通过各种手段提升酒店的竞争力和盈利能力，同时也注重员工的培训和发展。
富阳国际酒店广告推广方案
这一章节主要讲述了如何进行广告推广和媒体运作方案的设计。首先提出了广告推广的主题——“入住富阳国际，虎踞龙盘之地”，并分析了目标顾客的特点。其次，针对国大的服务功能，提出了吃、住、玩、行、办公五个方面的诉求。最后，选择了户外媒体作为主媒体，并提出了杭州到富阳入口处和酒店前的迎宾路投放广告的具体方案。同时，还提到了辅助媒体的选择，包括地方电视台和报纸等。这些措施旨在提高酒店的知名度和品牌形象，吸引更多的客户前来消费。
酒店经营管理与市场推广策略
这一章节主要讲述了如何进行SP活动策划以及酒店目前需要做的事情。其中，SP活动策划包括制造新闻借媒体炒作和举办有创意性的常规活动；而酒店需要引进高级酒店管理人才和优秀的营销队伍，并解决客人停车难的问题。此外，该章节还提出了建立可行的规章制度和给予有能力的员工升职机会等建议。最后，该章节列出了2005年度工作提纲，分别针对不同季节提出不同的工作重点和目标。