关键要点
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米勒酿酒公司在70年代从4%的市场份额提高到了21%，这得益于一系列的促销活动。
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公司进行了消费者需求调查，发现其主要消费者为女性和高收入阶层，于是推出了更适合这些人的产品和包装。
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米勒公司推出了低热量啤酒“模特”，解决了人们担心喝高热量啤酒会发胖的问题。
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公司利用各种广告媒介宣传产品，通过不同风格的广告形式吸引不同层次的消费者。
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这一系列的销售方式和促销策略帮助米勒公司在短时间内走出了困境，成为同行中的佼佼者。
米勒酿酒公司的成功之道
这一章节主要介绍了米勒酿酒公司的成功经验，包括对消费者需求的调查、改进产品品种和包装以及利用广告媒介宣传产品等。其中，米勒公司针对消费者的需求推出了大众化啤酒和低热量啤酒，受到了广大消费者的欢迎。此外，米勒公司还在广告领域开展了强大的攻势，通过不同的广告形式吸引不同层次的消费者。这些新的销售方式和促销策略使得米勒公司在短时间内走出了困境，成为市场占有率最高的啤酒品牌之一。