关键要点
-
东阿阿胶推出男性滋补品海龙胶口服液，但未得到足够关注。
-
东阿阿胶决定开辟中国补肾市场的第三条路，专门面向35~55岁的男性消费者。
-
海龙胶口服液的三大卖点：方绝、药绝、水绝。
-
市场策略包括再造海龙、海龙破冰、海龙出海、海龙腾跃四个步骤。
-
东阿阿胶采用市场特区模式，集中优势资源快速启动市场。
东阿阿胶海龙胶口服液：中国补肾市场的第三条路
这一章节主要讲述了东阿阿胶品牌的转型和发展历程，以及他们推出的一款男性滋补品——海龙胶口服液。这款产品具有独特的成分和口感，并且拥有极佳的滋补价值。然而，由于市场营销策略的问题，这款产品一直处于沉睡状态。因此，本文提出了针对海龙胶口服液的营销方案，旨在激活这款产品并开拓中国补肾市场的第三条路。该方案主要针对35~55岁的男性消费者，强调品牌功效化和功效品牌化，并注重精准的传播方式。
"三绝"支撑 "中华男性健康第一方"——东阿海龙胶口服液
这一章节介绍了海龙胶口服液的产品卖点和核心价值。该产品有三个卖点：一是方绝，即东阿海龙胶组方流传已有千年历史；二是药绝，即海龙是一种生活在繁茂藻类中的稀有海洋动物，药用价值极高；三是水绝，即东阿之水源自泰山与太行山两股地下潜流，水质较重，有利于海龙胶的熬制。这些特点使得海龙胶口服液成为中华男性健康的首选产品。
市场特区，重点突破
这一章节主要介绍了海龙胶口服液的营销战略规划以及市场运作的具体步骤。其中，市场策划和第一批网络建设阶段被称为“海龙破冰阶段”，旨在通过精细化营销实现产品的安全着陆和良性运转，并探索中国补肾市场“品牌功效化、功效品牌化”之路。在网络建设方面，采用点、线、面结合的方式，坚持质量第一、数量第二的原则，成熟一个，开发一个。此外，该企业还推出了“市场特区”的营销模式，实行专款专用、特事特办，帮助经销商快速启动市场，让“特区市场”先富起来，进而影响和点燃全国市场。最终，通过半年来的运作，市场反应良好。