关键要点
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公司推出了新产品“华小黑1号”，并制定了多种营销策略。
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分销策略包括选择渠道成员和激励渠道成员两个方面。
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渠道建设费用高达2467000元。
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促销方案包括超市试食活动、积分卡促销、“老鼠爱大米”活动等多种形式。
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广告方案分为三个阶段，分别采取不同的广告策略，包括电视广告、平面广告和公关活动。
"华小黑1号"的分销策略及渠道管理
这一章节主要介绍了6.43分销策略中的渠道选择与管理。首先，对于第一种渠道，需要选择多个具有广泛覆盖面、快速反馈信息、具备广告宣传能力的中间商；而对于第二种渠道，则需要寻找一些品牌卓著、连锁店众多的大型连锁集团作为合作伙伴。其次，在激励渠道成员方面，对于第一种渠道，中间商可以得到不同比例的销售佣金，但需要满足一定的条件；而对于第二种渠道，则可以通过降低批发价、提高毛利率以及定期举行促销活动等方式来激励中间商。最后，在评估渠道成员方面，需要制定明确的合作契约，明确各方责任，并从横向和纵向两个角度综合考虑其绩效表现，从而对其进行评估和激励。
"华小黑1号"渠道建设和促销方案分析
这一章节主要介绍了公司的渠道建设和年度其他费用。其中，渠道建设费用包括大中型购物中心、经销商和药品店铺市费用；年度其他费用则包括配货费、店庆费、节庆费、促销堆头费以及机动费用等。此外，还列出了三种促销方案，分别是超市试食活动、积分卡促销和“老鼠爱大米”活动。这些促销方案旨在提高产品的知名度和销量，吸引更多的消费者购买该公司的产品。
"华小黑1号"广告策略及电视广告表现
这一章节介绍了“华小黑1号”进入市场后的不同阶段以及针对每个阶段所采取的不同促销手段。其中，在初期阶段，重点是招揽有实力的黑米加工商，不断增加黑米的销售量；在中期阶段，主要是以高频广告轰炸宣传“华小黑1号”，实现高销售，同时稳定加工商和加强经销商合作；在长期阶段，则需要稳定市场，树立品牌形象，适当控制广告投放，或换新广告。此外，还给出了一个电视广告的表现案例，旨在引起观众关注黑米，让观众了解黑米的营养价值，从而购买黑米。
黑之美：为中国人健康而努力的品牌形象
这一章节主要介绍了黑之美公司生产黑米的目的、人物、场景和内容。通过展示工作人员在实验室研发新稻米技术、农民种植水稻、工人进行稻米加工以及售货员销售“华小黑1号”，表达了公司致力于为中国人的健康而努力，并树立品牌形象。同时，通过描述一群主妇在超市里争先恐后地抢购“华小黑1号”，突出了产品的竞争力和受欢迎程度。此外，还介绍了两种不同的平面广告口号和内容，以及两个公关活动的时间、地点、目的和经费等信息，旨在增强企业的形象和社会影响力。
广州电视台和报纸平面广告投放计划与费用明细
这一章节是关于某项目的媒体广告计划和费用预算的表格。其中列出了不同媒体平台的广告投放方式、时间和费用等信息。例如，在广州电视台上投放三次广告，分别是黄金时段和非黄金时段，每次投放时长分别为30秒、20秒和15秒，总费用达到了996000元。此外，还有平面广告、网络广告等多种形式的广告投放，并且每个广告形式都有不同的费用预算。整个项目的媒体广告制作费用和费用小计都超过了两百六十万六千七百四十分钱。