关键要点
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现代营销渠道网络更加注重系统构建，只有系统构建渠道体系，才能够最大限度精细化地整合渠道资源，发挥渠道资源优势和整合优势，提高渠道价值传递的效率和效能，为厂商双方提供足够的超额利润，满足双方的市场需求。
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最有价值的企业战略合作伙伴是嵌入式渠道招商策略，即将经销商嵌入区域内、区域嵌入企业整个渠道网络内，确保企业营销战略得以顺利实施和完成。
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快消品渠道招商政策失控的原因在于点对点招商，致使很多经销商区域运作能力受限，在无法达成厂商双方协定的销售目标时，经销商不得不求援于企业，企业碍于区域市场发展的可持续性，不得不伸出援手。
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渠道系统构建是整个快消渠道建设的必然，通过全方位的市场堪察，彻底摸清企业整个营销渠道网络的现状，发现存在的问题，找到可以提供复制的依据，然后制定出科学合理有效的解决方案，保证各区域市场运营的可持续性。
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最有价值的渠道系统构建是五段谋划渠道招商模式，即战略谋全局、区域谋全国、样板谋复制、产品谋品牌、分销谋发展，对于快消食品企业渠道系统构建发挥了重要的作用。
快消品招商需系统构建渠道体系
这一章节主要讨论的是企业在招商过程中存在的问题以及如何通过系统构建渠道体系来解决这些问题。传统的点对点招商方式已经不能适应现代市场竞争的需求，因为这种方式缺乏精细化整合渠道资源的能力，难以达到最大化效益的目标。因此，现代营销渠道网络更注重系统构建，只有这样才能发挥渠道资源优势和整合优势，提高渠道价值传递的效率和效能，为企业和经销商提供足够的超额利润，满足双方的市场营销战略目标。文章指出，如果企业只顾着招商而不做充分的对接准备，那么招商失败的可能性就很大。最后，文章呼吁企业应该重视战略合作伙伴的价值，建立长期稳定的合作关系，共同推动企业发展。
品牌合作难，信息流不畅
这一章节主要讨论了企业在渠道招商过程中存在的问题，包括渠道招商政策失控、无法形成品牌合力以及渠道信息流不畅等。这些问题主要是由于点对点招商策略所导致的，使得经销商的区域运作能力受限，同时也会导致企业的品牌建设和信息管理方面存在问题。为了解决这些问题，企业需要从全局出发，制定战略性渠道网络构建体系，实现网络资源的全面整合，从而提升渠道效益并规避掉渠道弊端。
实现区域市场战略主导权的有效方法
这一章节主要讨论的是如何通过嵌入式渠道策略来实现区域市场招商布局，并且探讨了在招商过程中如何处理厂商之间的关系以及如何制定嵌入式招商方案。作者提到了他们曾经帮助富程集团制定过这样的招商方案，并且采用了招商七三理论，即将大部分工作放在公司内部，只将少量的工作交给销售人员。最终，他们的招商成功率得到了提高，同时也实现了企业的市场营销战略目标。
网络运营能力与区域市场战略
这一章节讲述了企业在选择经销商时需要考虑其网络运营能力的重要性，因为这关系到企业的区域市场营销战略的成功与否。文章提到了点对点的招商方式可能会忽略经销商的网络运营能力，因此应该更注重经销商的网络布局和营销网络能力。同时，营销人员需要有深刻的区域市场洞察力，能够快速而准确地做出判断。最后，文章强调了通过渠道能力培训来提升经销商的网络运营能力的重要性，而不是简单地采取“动手术”式的解决办法。
渠道资源整合势在必行
这一章节主要讲述了厂商合作半年后可能会出现的一系列问题，如库存问题、商品积压问题、促销支持政策问题等等，并提出了相应的解决方案。企业应该采取更加主动的市场行动，发挥市场部门的资源整合能力，进行一次全方位的跨区域的资源整合和市场梳理，保证各区域市场运营的可持续性。此外，文章还提到了渠道系统构建的重要性，需要进行全面的市场勘察和制定渠道系统构建方案，以及建立渠道深度分销机制和进行渠道的横向整合。