关键要点
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创业计划书项目名称：光辉建材有限公司
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行业分析：建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。
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客户群体分析：目标顾客包括终端顾客、工程客户、装饰机构和分销代理。
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市场分析：国产品牌、进口品牌和进口国产化品牌各有优劣势。
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成本计划：店面租金、店面装修、流动资金、展厅样品和现金流量计划。
光辉建材：打造领先的瓷砖企业
这一章节是关于一家叫做光辉建材有限公司的企业介绍和行业分析的内容。该公司主营业务是代理、销售、批发瓷砖，并致力于成为瓷砖领域的领先企业。行业分析部分提到了近年来中国房地产产业的发展对瓷砖市场的推动作用，以及未来行业集中度有望提高的趋势。同时，该章节还列举了实施创业的基本条件，包括良好的职业经历和业绩、一定的创业模拟准备以及资金需求能力等。
公司介绍及市场定位分析
这一章节介绍了这家公司的法律形式、性质和主要经营范围，包括瓷砖销售、室内装潢设计和施工、家居式空间相关用品的制造和原材料销售等方面。同时，该公司秉持着做准、做精、做好的经营理念，注重品牌掌控、品质控制和服务。针对不同的顾客群体，该公司进行了市场细分和目标顾客定位，包括终端顾客、工程客户、装饰机构和分销代理等。其中，普通商品房市场是企业的重点开发市场，而高档别墅市场则需要具备足够的技术和经验。此外，党政办公楼市场虽然要求相对简单，但收益率不高，不作为重点市场。
家居建材市场的品牌竞争与市场需求分析
这一章节主要讲述了如何满足不同顾客群的需求以及市场格局分析。其中，通过提供高品质的产品和服务来满足四个顾客群的现实和潜在需求；个性化商品和服务可以满足终端顾客的不同层次需求，并通过整体化销售方式满足其潜在需求；准时化服务则能够满足工程客户群体的需求；而针对有特殊需求的顾客，则可以通过有显见成效的方案和策划来满足他们的需求。此外，该章节还对市场上不同类型的品牌进行了分析，包括国产化高端品牌、进口化高端品牌以及进口国产化品牌，并探讨了它们的运营模式及其在市场上的表现。
打造高性价比品牌并提供多元化选择
这一章节主要介绍了如何进行市场竞争策略的制定。首先需要正确选择品牌及品牌的定位，建议优先考虑进口品牌国内生产的产品，通过展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效发展和控制。其次要正确选择配套品牌产品互补，备选一个中档品牌作为配套产品的互补，减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。最后，在定价和销售渠道上，可以采用“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用的方式。这些措施可以帮助企业打开市场并提高品牌知名度和销售量。
企業與產品的合作模式
这一章节主要介绍了促销手段和产品合作的具体策略。其中，促销手段包括价格适宜、营造销售地氛围、做顾客顾问等措施，而产品合作则是通过装修公司与装修材料、家具及房屋装饰物品相互合作来实现双赢。具体策略包括利用房屋装修设计软件做出三维立体效果图并注明品牌，以及接洽房地产商提供成品房等方式。这些策略旨在提高公司在市场中的声誉和竞争力，并增加公司的营业额。