关键要点
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医药招商市场的现状和发展趋势
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精细招商模式的核心和优势
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成功招商的关键要素和方法
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合理的代理商布局和考核体系
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绩效管理和合同范本的具体实施方案
变革中的机遇与挑战
这一章节主要介绍了招商企业在医药行业中所扮演的角色及其发展趋势。过去，代理商只需要关注产品的质量和利润空间即可，但现在需要与企业结成同盟来规避政策风险，提高全面服务质量成为代理商选择合作对象的重要因素。未来，国内招商企业将面临激烈的竞争和行业监管加强的压力，只有能够适应变化、创新变革的企业才能在未来医药招商市场中脱颖而出。
提升医药企业市场竞争力的关键
这一章节主要讲述了“精细化招商”的概念及其在医药招商领域的应用。它强调了企业应该根据自身定位和行业趋势来确定自己的特色优势，并通过有针对性的实施招商行为和市场经营来最大化体现这种优势。该章节还介绍了医药招商市场的现状和问题，并提出了应对之策。其中包括创新的招商模式、适合的招商队伍、完善的招商方案、新颖的产品卖点和良好的代理商协作等方面。这些策略可以帮助企业提高对市场的把握程度，提升市场竞争力。
精细化招商模式下的有效代理商培训及跟进
这一章节主要介绍了医药招商企业需要关注的十个方面，包括精细化招商模式、代理商的培训、代理商的跟进、代理商的考核、代理商的布局、以及招标采购等方面。通过加强对代理商的培训和跟进，合理布局代理商，以及成功进行招标采购，可以有效提升医药招商企业的竞争力和市场份额。此外，文中还提到了一些具体的操作方法和注意事项，如定期拜访、产品演示、内部营销刊物、专题讲课等，可以帮助企业更好地实现目标。
营销中心招商部门的策略与实践
这一章节主要介绍了营销中心的招商部门及其职责。该部门负责全国及外贸出口的网络建设，以发展OTC连锁、区域强势医药商业及个体为主。同时，他们也致力于建立稳定的、深层次的、朋友般的健康可持续发展的网络资源。为了达到这个目的，他们会通过规范的客服和有效的管理来建立这样的网络资源。此外，该部门还制定了一系列的营销方针，包括用大产品、大服务、大品牌去组合大市场、大网络、大队伍等等。最后，该部门会直接向企业总经理汇报工作，并且需要遵守营销中心制订的各项规章制度。
客户维护与管理的关键策略与方法
这一章节主要讲述了客户维护与管理的相关内容。首先强调了不能让利益中心主义阻碍为客户提供优质服务，并提出了建立友善公平和伟大的客户关系需要时间和耐心的观点。其次，介绍了实行区域代理商由营销中心招商部和省办共同管理的策略，并建立了周一例会和周六例会制度，以及周六代理商回访制。此外，还提到了从数量向质量转变的重要性，以及市场策划服务的作用和意义。最后，重点阐述了宣传武器和支持的重要性，包括建立代理商的动态市场档案、定期市场回访指导、宣传武器支持等方面的内容。