关键要点
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农用机械市场存在空缺，成立农用机械公司能满足农民需求
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公司优势在于产品质量和良好服务态度
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定位为低价、高质量的市场
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销售策略采用团队销售模式
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退出风险投资的最佳方式为IPO或利用“壳”资源或海外上市
小型农用工程机械发展前景广阔
这一章节主要介绍了农业机械在中国的发展现状以及市场需求。尽管当前全国农业机械化发展水平较低，但随着农村经济建设和种植结构调整，小型农用工程机械市场正在快速增长，并具有广阔的前景。然而，由于技术水平、管理水平和制造水平较弱，多数农用工程机械制造商难以适应激烈的市场竞争。尽管如此，随着市场的不断发展，农用工程机械正朝着多元化、系列化的方向发展，产品质量和制造水平也在逐步提高。同时，由于农村劳动力缺乏、劳动力成本增加等因素的影响，小型工程机械在农村市场上备受欢迎，成为农民致富的好帮手。
服务农民，创造市场
这一章节主要讲述了如何在市场上找到机会，并且针对农民的需求来开展业务。作者建议成立一家农用机械公司，通过改进现有农机和提供农机维修服务等方式，为农民提供更便捷、经济实惠的农业生产工具和服务。同时，作者也强调了产品质量和售后服务的重要性，以及团队合作模式的优点。为了成功地进入市场，作者提出了一些营销策略，如选择农村作为目标市场，并且尽可能贴近农民的需求，以此来打造自己的品牌形象。
企业定价与销售策略解析
这一章节主要讲述了兴农农用机械有限公司的定价策略、定价目标以及营销方式。其中，公司将采用低价、高质量的策略，并通过细分市场差别定价原则进行定价，以达到利润最大化的目的。同时，公司将以4C为核心的整合营销传播，充分发挥自身优势，以消费者为中心，赢得消费者的信任。此外，该章节还介绍了“单兵销售”与“团队销售”两种销售模式的区别，强调了团队销售模式更加人性化、更加符合销售工作实际需求的优点。
团队销售模式下的用户分类及考核方式
这一章节讲述了团队年售模式的建立以及如何面对不同类型的用户采用不同的销售方法。在一个基本的销售队伍中，销售人员负责寻找用户并与用户沟通，服务人员负责向用户推介合适的产品并解答用户的问题，而销售管理人员则负责签订合同和业务协调。对于大中型单位用户，可以从企业抽调技术人员临时支援销售。在团队销售模式中，加大了过程考核的比重，包括销售人员的寻找有效用户和最终销售达成、服务人员的维修服务过程中积累的产品经验和促进销售的作用等。
农业机械公司促销策略规划
这一章节介绍了公司的促销策略，分为初期和中期两个阶段。初期资金有限，采用针对性宣传方式，包括业务员推广、传单发放和联系销售部门等方式。中期则主要依靠电视和广播广告，以扩大知名度和提高销售额为目标。其中，电视广告是最主要的推广手段，需要制作新颖上口的广告词并在各大电视台播放。广告内容应简洁明了，突出产品特点和优势。