关键要点
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创办网上校园花店，以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率。
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公司使命：提供鲜明、有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的发展。
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目标消费者定位为在校大学生，重点关注湖北各高校大学生。
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品牌策略重视品牌包装，采用动态与静态页面相结合的设计方案。
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宣传策略包括利用学校广播站、报栏、宣传栏免费宣传，以及与各大报社、地方电台与电视台建立良好关系。
打造高校鲜花市场的领军者
这一章节是一份关于创办XX花店计划书的文档。其中提到，随着生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，而鲜花作为一种美好的点缀已经成为人们生活中不可或缺的一部分。因此，创办一家网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，既能满足个性化消费需求，又能抢占市场份额，是非常可行的。同时，该公司还制定了明确的使命和目标，致力于打造一流的品牌和服务，立足于武汉地区并逐步向全国扩张。
大学生消费心态与行为调研报告
这一章节主要是关于“地质大学青鸟花店”网站的经营环境与客户分析。首先，该网站的目标消费者定位为在校大学生，并且在湖北各高校设有分站，目标消费群以湖北各高校大学生为重点。其次，通过问卷调查和个别访谈的方式，得出了在校大学生的消费心理和需求，如好奇心、感性和理性的购买行为、喜欢追求时尚和个性等。最后，影响产品购买的因素依次为价格、品种、包装和服务等，购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。
青青鸟网上花店：中档价位、个性化包装、多元化营销策略
这一章节主要是关于一家网上花店的目标客户分析和经营策略。目标客户是在校大学生，他们购买鲜花时更注重中档价位和表达心意的数量，同时对鲜花质量和包装也有较高要求。这家花店的经营策略包括品牌策略、价格策略和促销策略。其中，品牌策略通过独特的品牌形象设计来吸引顾客；价格策略则旨在提供高质量的服务和产品，同时满足不同层次消费者的需求；促销策略则采用多种方式宣传和推广该花店，例如在学校广播站、报纸和电视台进行宣传。
一流服务、多方位渠道、精准市场推广
这一章节主要介绍了网上花店的服务和渠道建设方面的内容。首先，网上花店的服务必须是一流的，包括准时送达、微笑服务以及售后服务等方面。其次，网上花店的渠道建设主要是与一级批发商建立业务关系，考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面，并要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。最后，这一章节还提到了网上花店的策略实施，包括市场范围选择、重点宣传客户、现场促销等内容。
互联网鲜花店营销策略及成本预估
这一章节是关于“营销效果预测与分析”的部分。首先，我们可以预测在主要节假日，每天销售额会在1000元以上。其次，在线支付将会达到20%，因此我们需要积极与金融机构合作，促进在线支付的发展。第三，我们提供多种订货方式，包括E-mail、电话和短信订购，以满足不同客户的需求。第四，我们的客户特点是年轻化，以男性学生为主，且信誉高、文化素质高，没有坏账现象。最后，60元以下的鲜花最受欢迎，而我们的信息基础设施主要是以虚拟主机的形式存在，不需要过多的信息方面硬件设施。