关键要点
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该营销计划旨在推广一款中药面膜，主要面向23-45岁的白领女性。
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产品定位为高品质、中等价格、高利润，销售渠道包括美容院、药店和超市。
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销售策略采取直销和代销相结合的方式，以网络销售为辅助。
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客户管理重点关注已有客户的服务和维护，同时也积极寻找潜在客户。
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销售费用包括差旅费、市场宣传费、通讯交通费和业务费等，奖金率根据销售额不同而有所差异。
中药面膜营销计划书：哈尔滨市重点销售区域
这一章节是一份关于面膜营销计划书的内容。首先介绍了中国美容业的发展情况和市场规模。然后对市场进行了微观分析，重点介绍了中药面膜的特点和优势，并提出了目标市场和消费群体。接着阐述了产品策略和价格策略，包括以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，以及高品质、中等价格、高利润的价格策略。最后给出了价格表和价格政策的说明。这份计划书旨在推广中药面膜，吸引白领女性消费者，提高品牌知名度和市场份额。
中药面膜销售渠道及销售策略分析
这一章节主要介绍了中药面膜的销售渠道和销售方式。首先，销售渠道包括代理客户和基础客户，其中代理客户是重点合作伙伴，而基础客户则是最终销售对象。其次，渠道的建立模式分为三个步骤，即草签协议、做销售预测表、正式签定协议并订购第一批货。此外，还制订了较高的月返点和季返点政策来激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。最后，销售方式以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。直销店作为基地，有利于代销的正常进行；美容院代销为主，药店代销为辅；网络销售则可以在淘宝等购物网站上开设网店或自建直销网站。
中药面膜客户管理：以大客户为重点，注重细节关怀
这一章节主要讲述了客户管理的重要性以及如何有效地管理已开发客户。其中，对于大客户，需要提供更优惠的条件，并且用心沟通，持续拜访，表现出诚意。而对于中小客户，则需要建立客户档案，积极回访，进行短信问候，进行情感投资。通过这些方法，可以让客户感受到公司的诚意和服务质量，从而提高客户的忠诚度和口碑效应。这对于中药面膜这种需要口碑的产品来说尤为重要。
以旧带新，盯紧潜在客户
这一章节主要介绍了如何通过已有客户资源来挖掘潜在客户的方法，包括向已有客户询问有利于拓展新客户的问题、采用“以旧带新”的手段等。同时，也可以从最低级别的消费者入手，例如针对即将走向社会的女大学生推出“免费试用装”。此外，还可以紧盯美容院客户，与其建立良好关系并获取用户资料，以便拓展新的业务关系。这些方法可以帮助企业更好地开拓市场和增加销售额。
中药面膜销售策略及目标规划
这一章节主要介绍了如何通过网络渠道推广中药面膜，并制定了相应的销售目标和考核标准。具体包括利用社交媒体平台进行宣传、建立专用博客吸引潜在消费者、开拓美容院和药店代理等方法。同时，还列出了销售费用计划和奖金制度，以便激励销售人员的积极性。这些措施旨在提高中药面膜的知名度和销量，使其在市场上获得更好的竞争优势。