关键要点
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如何寻找精准客户？
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如何成交客户？
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客户单次购买的金额，伴随着对你信任加深而增长。
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成交的次数多了，信任也随之提升与巩固。
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小产品可以快速走近客户的内心，与客户建立信任。
如何通过小产品快速接近客户并建立信任
这一章节主要讨论了如何在销售高端净水器时找到精准客户并成交他们。作者指出，客户对未知品牌的信任度很低，因此需要通过成交来建立信任，并且产品走进客户的内心需要时间。然而，一次性成交大额订单比较困难，因此可以通过销售小产品来快速接近客户。作者以妮维雅品牌为例，介绍了该品牌是如何通过销售小产品如润唇膏来轻松撬动市场的。最后，作者提到妮维雅之所以能够成功，是因为其坚持平民化定位，注重实际效果而非华丽宣传，同时拥有强大的促销队伍。
妮维雅润唇膏：撒豆成兵的成功策略
这一章节主要介绍了妮维雅公司在润唇膏市场的竞争优势以及其营销策略的成功之处。妮维雅公司的竞争对手较少，且其竞争对手的产品较为单一，因此妮维雅公司能够在市场上保持领先地位。妮维雅公司通过买A送B的方式向消费者提供试用装，并通过这种方式吸引了大量忠实的消费者。此外，妮维雅公司还注重明确的市场定位和锁定目标消费群体，以此来满足消费者的需求。最后，妮维雅公司的营销策略不仅能够推广新产品，还能增加原有产品的销售量，可谓是一举多得。
低成本撬动市场，建立信任，推广新品
这一章节主要介绍了如何利用小产品来实现市场营销的目标。首先，小产品通常具有较高的流量和消费量，可以通过它们来吸引顾客并引导他们购买其他产品。其次，小产品也可以用来与客户建立信任关系，并传达品牌形象。第三，借助小产品可以有效地推广新产品，例如通过赠送试用包等方式。第四，小产品还可以作为营销活动中的奖励或礼品，吸引更多消费者参与。最后，作者建议在产品设计中引入一个小产品，以便更好地满足客户需求并提高销售额。