关键要点
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创业者计划开设一家摄影工作室，目标客户主要是学生。
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工作室主要提供个人写真、情侣写真、证件照、毕业照等服务。
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目标是与学校建立合作关系，提高知名度和市场份额。
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工作室具有一定的摄影经验和工作经历，但缺乏经验和客户资源。
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销售策略包括打折促销、赊账销售等方式，定价相对较高。
定忆摄影工作室创业计划书
这一章节是一份创业计划书，介绍了一个名为定忆摄影工作室的企业。该企业的主要经营范围是以学校为主，推广写真和毕业照，并且致力于与各个学校建立合作关系。创业者是一位营销专业的学生，具备一定的产品销售经验和相关课程的学习经历。此外，该计划书中还包含了市场评估、市场营销计划、企业组织结构等内容。
校园写真工作室市场分析与营销计划
这一章节介绍了该工作室的目标顾客和市场容量，并分析了竞争对手的优势和劣势。该工作室主要面向学生群体，提供各种类型的摄影服务，包括个人写真、情侣写真、证件照、毕业照以及婚纱摄影。市场容量估计为60000人左右，且由于学生流动性的特点，市场容量不会发生太大变化。竞争对手的优势在于经验和服务资源，但销售方面存在不足；而该工作室则具有专业的营销知识和品牌合作，但缺乏经验和客户资源。最后，该工作室还提供了MV制作的服务，以满足不同客户的需求。
摄影工作室营销策略与销售模式分析
这一章节主要介绍了摄影工作室的产品和服务定价、销售方式以及促销策略。其中，写真和毕业照的成本价较低，但销售价较高；证件照和婚纱照的成本价和销售价都比较高。此外，摄影工作室采用了折扣销售和赊账销售的方式，并在常州市武进区开设了店面。在销售方式上，摄影工作室选择了直接向最终消费者销售。最后，摄影工作室采取了多种促销策略，包括人员推销、广告、公共关系和营业推广等。
企业组织结构及设备采购计划
这一章节主要涉及企业的组织结构和固定资产。首先，企业可以选择不同的类型进行登记注册，包括个体工商户、有限责任公司等。其次，企业需要制定员工组织结构图并编写员工工作描述书，列出职务、月薪等信息。第三，企业需要申请营业执照和许可证，并预计相关费用。第四，企业需要承担法律责任，如保险、员工薪酬和纳税等。最后，企业需要购置一些工具和设备，如影室灯、数码相机等，并选择合适的供应商。
公司采购计划及预算分析报告
这一章节是一份商业计划书，其中包括了公司的业务范围、目标市场、产品和服务介绍以及财务预算等内容。其中还提到了一些具体的采购清单和办公设备，并列出了相关的供应商信息。此外，该章节还包括了一份详细的现金流量表和资产负债表，用于展示公司的财务状况和运营情况。