关键要点
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理发店生意不好，需要提高知名度和吸引力
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利用客户见证和口碑营销来吸引更多顾客
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提供免费服务并引导顾客办理会员卡，实现锁销
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安装娱乐设施和服务，满足顾客等待时的需求
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建立客户数据库，通过短信等方式与顾客保持联系，促进复购
如何让一家生意冷清的理发店在三个月内营业额翻倍？
这一章节讲述了一个关于“东方红”理发店的故事。这家店位于一条繁华的步行街上，但由于位置较偏，生意一直不好。然而，店主并没有采取任何营销策略，导致生意越来越冷清。直到有一天，一位客人因为急需理发而进入这家店，并被店员的热情服务所感动。这位客人向店主提出了帮助，让他的店铺在三个月内实现营业额翻倍以上的增长。店主同意了客人的建议，并开始了一系列的改变，包括假装生意兴隆、提高服务质量等。最终，这家店的生意逐渐好转，吸引了更多的客人前来消费。这个故事告诉我们，即使是一个生意冷清的小店，只要有正确的营销策略和优质的服务，也能获得成功。
如何通过营销策略吸引更多客户
这一章节主要讲述了一个关于如何提高理发店生意的故事。作者通过模拟客户的想法，提出了要让员工忙碌起来，互相帮助洗头、理发、护理，以此吸引客户的建议。同时，他还给出了一个更加创新的方法——将优惠券改为免费理发券，并强调这种做法是为了抓住潜在客户，从而赚取更多的后端利润。最后，作者还分享了一些其他的营销技巧，如扩大前端、垄断后端等。这些方法可以帮助企业提高销售额和客户满意度。
后端营销策略：锁销会员制，提高客户忠诚度
这一章节讲述了一个关于锁销的营销策略。首先，通过发放免费券来吸引顾客前来，然后通过提供高质量的服务来留住顾客并获取他们的联系方式。接下来，通过承诺一致原则来推销会员卡服务，让顾客长期在店里消费。最后，根据顾客的需求向他们推荐其他服务，增加销售额。这个策略可以帮助商家提高客户忠诚度和销售额。
如何让理发店营业额翻23倍？
这一章节讲述了一个理发店老板通过一些小技巧实现了营业额的大幅增长，并且分享了他的成功经验。其中包括提供免费理发、赠送会员卡、增加消遣服务等方法。然而，随着竞争加剧，他的免费券被竞争对手复制，客流量减少，需要寻求新的解决方案。此外，他还面临着如何让长期未消费的会员回归以及如何吸引新客户的问题。最后，作者提醒读者不断创新和进步，以应对市场变化。
如何让客户转介绍并提高回头率？
这一章节主要讲述了如何利用客户转介绍和信息沟通技巧来提高客户忠诚度和促进销售。作者建议通过让客户转介绍其他客户并提供免费服务或小礼品来吸引更多的潜在客户，并通过建立客户数据库并通过邮件、短信等方式与客户保持联系。此外，作者还分享了三个信息沟通技巧，包括定期检查客户名单、提醒客户理发时间和设定消费积分奖励等方法，以激励客户再次光顾店铺。最后，作者鼓励读者不断变通和创新，以适应市场变化和客户需求的变化。