创业计划书 .docx

关键要点

创办背包四年旅行社，面向大学生市场。
公司初期控制员工数量，注重团队协作。
提供低价旅游产品，主打回归自然的主题路线。
突出安全和服务质量，以口碑推广业务。
注重公关手段，包括宣传、调查、赠礼等方式。

面向大学生的低价位旅游服务

这一章节是一份大学旅行社的创业计划书，其中介绍了该旅行社的企业名称、创业者姓名、指导教师等基本信息。该旅行社的创立目的是为了满足大学生旅游需求，因为大学生群体是一个缺乏关注的消费群体。该旅行社的公司运营初期，将采用节约成本的方式，充分利用每一位员工的能力，建立团队合作理念，实现互利共赢。此外，该旅行社还将分为多个部门，包括财务部、公关部、宣传部、营销部和总经理职位。

旅行社营销策略与口号设计

这一章节主要讲述了如何制定营销策略来推广旅游业务。首先需要确定目标市场，并针对市场需求设计不同的旅游线路。其次，要注重服务质量和客户体验，打造安全、开心、廉价的品牌形象。此外，可以通过节日活动等手段吸引更多的游客。最后，要注意口号的设计，力求新颖、突出特点，让品牌更具吸引力。

旅行社市场竞争策略与创新营销手段探讨

这一章节主要是讨论了当前市场的竞争情况以及如何通过营销手段来提高竞争力。作者认为，价格和多样化的线路选择是吸引消费者的关键因素。此外，作者提出了一些创新的营销策略，例如在特殊节日或毕业季组织集体出游等，以吸引更多年轻消费者。同时，作者还强调了客户关系管理的重要性，包括提供个性化服务和积极回应客户需求等方面。最后，作者建议公司在扩大市场规模的同时，也要注重服务质量和服务范围的提升，树立良好的企业形象。

大学生旅行社市场预测与资金预算分析

这一章节主要讲述了大学旅行社的市场预测和资金预算。通过对抽样调查结果的分析，可以看出节假日时有相当一部分学生会选择出游，而且选择通过旅行社旅游的比例也很高。同时，为了赢得口碑和吸引顾客，公司应该树立特有的标志并注重顾客的感受。在资金预算方面，公司需要考虑必要的开支如办公用品、水电费、房租等，并与车主、餐馆老板等协商以获取更低的成本。此外，公司还需要聘请在校的旅游社团的大学生作为导游，既可以节约成本又能扩大人力资源。最后，公司需要加强对导游的管理和培训，提高他们的素质和能力，以确保旅行过程中的顺利进行。

旅行社经营管理策略分析

这一章节主要讲述了如何通过公关手段来提升旅游公司的品牌形象和服务质量。其中包括了消费者反馈的处理、定期调查客户需求、赠送礼品等方式来增强与客户的联系，并且建议将大客户列入专有的名单进行回访。此外，该章节还提到了可以通过多种途径来进行报名和咨询，例如网上报名和咨询等。最后，该章节强调了对于公司员工的管理和组织的重要性，包括了总经理、财务部、公关部、宣传部和营销部等不同职位的职责和要求。