关键要点
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商业计划书包含概述、现状分析、目标确定、组织结构、产品分析、市场分析、市场策略、生产分析、财务分析和附件十个部分。
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概述包括企业的宗旨、背景介绍、产品或服务及市场竞争情况、企业目标、管理团队和管理组织、市场策略、财务状况和计划等内容。
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现状分析应尽可能简明扼要而又全面地介绍公司的情况，以及公司所在行业的信息。
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目标确定是企业使命和指导方针的具体化和数量化，它反应企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平。
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市场分析包括行业分析、市场分析和竞争分析，要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间。
商业计划书的概述、现状分析与目标确定
这一章节主要介绍了商业计划书的两个重要部分：概述和现状分析。概述是整个商业计划的精华所在，包括了企业的宗旨、背景介绍、产品或服务及市场竞争情况、企业目标、管理团队和管理组织、市场策略、财务状况和计划等内容。而现状分析则尽可能简明扼要而又全面地介绍了公司的情况，以及公司所在行业的信息，如市场环境、产品或服务、产品生命周期、价格和利润、客户、销售渠道、管理团队情况、财务状况等。这些信息对于创业者来说非常重要，可以帮助他们更好地了解自己的企业和所处行业的情况，并制定出更加科学合理的商业计划。
目标、组织、产品、市场分析
这一章节介绍了企业管理中的几个重要方面，包括目标确定、组织结构、产品分析和市场分析等。其中，企业目标是企业使命和指导方针的具体化和数量化，具有总体性、与外部环境联系密切、有很大的激励作用、切实可行等特点。而组织结构则需要关注主要管理人员和专业人员的发展路径、公司未来的组织机构、谁将成为部门领导者等问题。产品分析则需要从顾客和投资者角度出发回答一些问题，如顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处等。最后，市场分析则是通过行业分析、市场分析和竞争分析来确定目标市场，并对自己的产品所具有的优势作分析，对未来市场变化趋势作预测。
市场策略、生产分析和财务预测
这一章节主要介绍了市场策略的内容，包括营销机构和队伍、营销渠道选择和构建、广告和促销策略、价格策略以及市场渗透和开拓计划等方面。其中，价格制定策略需要考虑竞争、成本、供应商等因素，并可以利用折扣和直销等方式提高销售业绩。销售渠道方面，通过合理运营分销渠道，可以维护市场控制权并实现增长和销售成果。此外，提供优质的客户服务也是增加价值的重要手段之一。
必要补充资料
这一章节介绍了商业计划书中附录的重要性以及应该包含哪些内容。附录是商业计划书的重要组成部分，它可以帮助正文更加简洁明了地表达思想。在附录中，可以放置一些表格、个人简历、市场调查结果和相关证明材料等。一般而言，附录包括重要合同、信誉证明、图片资料、分支机构表、市场调查结果、主要领导人履历、技术信息、生产制造信息和宣传资料等内容。在编写附录时，需要遵循一定的原则，如将商业计划书与附录分开，并按照功能分类，只放置能够真正增加正文说服力的资料，同时尽量保持附录的长度短小精悍。