关键要点
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商务谈判有集体谈判和个人谈判两种形式。
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商务谈判可以分为主场、客场和中立场三种类型。
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商务谈判可以分为垂直谈判和横向谈判两种方式。
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商务谈判的基本模式有两种：“输赢式”和“双赢式”。
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商务谈判的关键在于建立立场并取得反馈。
《国际商务谈判》授课教案
这一章节是关于国际商务谈判的课程设计和教学计划。其中包括了教学目的、重点、难点、教学方法以及教学内容提纲等方面的内容。此外，还列举了一些不同类型的商业谈判方式，并分析了它们的特点和适用场景。最后，通过案例研究的形式，引导学生思考如何在商业谈判中取得成功。
《国际商务谈判》授课教案
这一章节是某某学院教师授课的教案，主要讲述了国际商务谈判的相关知识和技巧。教学内容包括基本心理素质、人物特点与谈判以及应对策略等方面。在教学过程中，采用讲授加案例分析的方式进行，让学生能够更好地理解和掌握相关知识。同时，还提供了相关的参考文献供学生深入学习。通过本节课的学习，可以帮助学生提高自己的商务谈判能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。
《国际商务谈判》授课教案
这一章节是关于国际商务谈判的课程教案，包括了教学目的、教学重点和难点、教学方法以及教学内容提纲等方面的内容。其中，教学内容提纲主要分为四个方面，分别是设置议程、建立自己的最佳替代方案、排练角色以及根据实际情况进行调整。此外，还列出了参考文献和教学后记等内容。
《国际商务谈判》教学设计与案例分析
这一章节是关于一堂国际商务谈判的课程教案，包括了课程名称、上课时间和教学目标等内容。在教学过程中，会采用教学方法如Instruction和Case study来帮助学生理解合作与不同团队组合之间的关系，并注重对Sequencing和Linking的教学重点进行讲解。此外，还提供了一些相关的案例分析，例如中国工程公司在加蓬发生的一起罢工事件以及一些公司因未认真调查贸易伙伴而遭受损失的情况。最后，本章节还提供了参考文献供读者进一步学习。
国际商务谈判案例分析与讨论
这一章节是一份关于国际商务谈判的教师授课教案，包括了教学目的、教学重点和难点、教学方法以及教学内容提纲等内容。其中还有一份案例模拟要求组织四名学生进行双方面议，并提供了相关的背景材料和问题点供参考。最后还有作业及思考题和参考文献。这份教案可以帮助学生更好地理解国际商务谈判的相关知识和技巧，提高他们的沟通能力和解决问题的能力。