关键要点
-
现实生活中的赠品策略：以女性服装店为例，通过免费赠送袜子、发夹等产品，吸引顾客进店，进而提高销售额和回头客率。
-
售前赠品的作用：吸引潜在客户，建立关系，成交客户。
-
售中赠品的作用：促进成交，吸引客户再次购买。
-
售后赠品的作用：留下良好购买印象，促进回头消费，将客户转化为推销员。
-
赠品策略的关键细节：售前赠品要包含销售，售后赠品可直接锁定客户在店内消费，也可嵌入到客户人际关系中进行二次传播。
如何利用赠品吸引客户并提高销售额？
这一章节主要讲述了如何利用赠品吸引客户并促成销售。通过一个时尚服装店的例子，介绍了如何设计赠品策略，包括陈列精美、时尚的产品，并提供免费赠品和会员折扣等方式来吸引客户。同时，该店还通过每月的会员周提醒会员来领取赠品，并让客户成为他们的营业员，帮助他们带来更多的客户。这种策略不仅能够吸引客户，还能提高客户的忠诚度和消费频率。
如何通过售前赠品提高客户回头率和转介绍率？
这一章节主要介绍了如何利用赠品策略提高客户的回头率和转介绍率，并且实现更高的利润。其中售前赠品是吸引潜在客户的关键，但更重要的是要在送出赠品的同时成交客户，让客户记住你并留下消费印象。此外，赠送的赠品也可以是一些特权或会员卡等，以便在客户消费时提醒他们可以到你的店里享受特别待遇。最后，商家还可以在客户领取赠品时推销一些小额产品，这样能够增加销售额。
售前售后赠品策略：吸引客户，促进消费
这一章节主要介绍了三种不同类型的赠品策略：售前赠品、售中赠品和售后赠品。其中，售前赠品是为了吸引客户购买而提前赠送的礼品；售中赠品则是为了促进客户继续消费或再次购买而提供的优惠措施；售后赠品则旨在留下良好印象并促进客户回头消费。文章还提到了一些具体的例子，如肯德基的“第二杯半价”和某家服装店的会员周活动。最后，文章强调了售后赠品的重要性，它可以锁定客户在店内消费，甚至成为客户的人际关系中的推荐者。
免费干洗服务锁定顾客
这一章节讲述了一个高档男士商务装店如何通过提供免费干洗服务来吸引顾客并增加销售额的故事。该店推出不同级别的会员服务，让顾客可以享受不同次数的免费干洗服务，并且每次等待取回衣服的过程中，顾客会顺便浏览新款服装，从而增加了购买的可能性。这个例子说明了赠品对于商家来说是非常有用的促销手段之一。