关键要点
-
海上花开花店项目简介
-
公司目标和服务对象
-
经营策略和营销手段
-
品牌建设和价格策略
-
投资预算和预期收益
《海上花开花店》创业计划书
这一章节是一篇关于开设花店的创业计划书。其中介绍了该项目的名称、公司项目策划、经营策略、经营成本预估、投资成本以及附录等内容。该项目的目标是在市区建立一定知名度，并通过电话预定销售等方式逐步扩张到其他市场。该花店的目标消费者定位为一般城镇居民，主要采用问卷调查和个别访谈的方式进行客户分析。通过分析得出，消费者具有好奇心和追求时尚的特点，购买行为主要是感性和理性的结合。同时，价格、品种、包装和服务等因素也会影响消费者的购买决策。最后，该花店还将在重要的节日集中开展促销活动。
花店经营模式及营销策略分析
这一章节主要是关于花店的目标客户分析和经营策略。年轻人更倾向于表达情感，对鲜花的要求比较高；中年人注重物美价廉、组合搭配和寓意象征；老年人则喜欢种植盆栽。花店可以通过电话订购、节假日打折等方式吸引顾客，并注重品牌建设和价格策略。此外，还有很大的市场潜力可以挖掘，比如在自家阳台栽种花卉或蔬菜的人群。
海上花开花店的营销策略与渠道建设
这一章节主要介绍了海上花开花店的促销策略和服务方面的措施。其中包括了利用报刊、网站等媒体进行宣传，以及与各大报社、电台、电视台建立合作关系；提供一流的配送服务，包括按时按地送达、微笑服务等；在售后服务方面，通过打电话、发邮件等方式进行友情提醒服务，并定期与消费者交流信息，沟通感情；针对新客户，赠送花瓶并享受价格优惠，同时传授花卉盆栽保养知识；渠道建设方面，与一级批发商建立业务关系，要求同一城市有位于不同区域的几家营销网点。
完美花店开业计划及预算分析
这一章节是关于一家名为“心乐乐”的花店的商业计划书。该花店的主要客户群体是年轻人，其中男性学生占比较高，信誉好且文化素质高。根据调查分析，主要节假日时每天销售额可达500元以上。该花店提供三种订货方式，包括通过E-mail、电话或直接进入网站进行订购。该花店经营成本预估的原则是把每一分钱都用在刀刃上，并且在初期投资方面主要用于店面租金、店面布置、产品采购、前期宣传和物流配送等方面。此外，该花店还有第二期投资计划，旨在扩大服务范围和服务质量，并引入外来资金支持。