关键要点
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加多宝集团成立于1995年，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。
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目标是保持品牌形象，占领国内市场并开拓国际市场，同时寻找新的市场增长点。
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产品策略包括重新定位和开创新品类，以及解决销售瓶颈问题。
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定价策略包括成本导向、竞争导向、顾客导向和选定最终价格。
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营销渠道策略包括开辟餐饮新渠道、现代树立形象、批发上规模、小店建网络点和特通找突破。
市场分析与策略规划
这一章节是加多宝公司的营销策划书，主要介绍了该公司的背景、市场分析、制定目标、营销策略、产品策略、价格策略、营销渠道策划以及促销策略等方面的内容。其中，市场分析包括了国内和国外竞争对手以及消费者分析等内容；制定目标则包括了战略目标、营销目标、财务目标和销售目标等；营销策略主要包括了推广加多宝品牌、留住老顾客、阻击红罐王老吉以及关键风险及控制等方面；产品策略则包括了加多宝产品市场状态以及重新定位，开创新品类等；价格策略则包括了成本导向定价法、竞争导向定价法、顾客导向定价法等；营销渠道策划则包括了开辟餐饮新渠道、现代树立形象、批发上规模、小店建网络点以及特通找突破等方面；促销策略则包括了广告宣传、人员推广以及公关事件营销等方面。
竞争激烈的中国饮料市场中的王者之路
这一章节主要介绍了加多宝公司的市场分析情况。当前市场上，茶饮料和果汁饮料占据了大部分份额，而功能型饮料的竞争力较弱。加多宝公司的主营业务是罐装凉茶的生产和销售，目标是满足消费者的需求并提升产品的科技含量。在国内市场上，加多宝的主要竞争对手包括哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一和黄振龙凉茶等品牌。在国外市场上，可口可乐和百事可乐也是加多宝的竞争者。消费者对于加多宝的价格较为敏感，因此建议公司在保持标志性红罐包装的同时，考虑增加其他包装形式以降低成本并吸引更多消费者。SWOT分析显示，加多宝的优势在于拥有红罐王老吉的配方和广泛的消费群体，同时具有成熟的产业链和营销团队。然而，加多宝唯一的劣势是没有“王老吉”商标，需要通过加强品牌文化建设来弥补这一缺陷。在未来的发展中，加多宝有机会利用人们对健康的关注和对品牌的认可度，但也面临着激烈的市场竞争和新竞争者的挑战。
加多宝集团2013年营销计划及目标
这一章节主要是关于加多宝集团的战略规划和营销策略。首先，加多宝集团的目标是在2013年内实现销售业绩翻番，达到120亿。其次，为了推广加多宝品牌，加多宝集团采用了广告轰炸的方式，并强调了“加多宝”三个字以及“全国销量领先”的品牌背书。此外，加多宝集团也致力于留住老顾客，让他们相信加多宝只是改了个名字，但是一切都没有改变。最后，加多宝集团将继续开拓国内和国际市场，巩固其行业龙头地位，引领中国凉茶饮料的市场风潮。
加多宝改名保护基本盘，与广药王老吉彻底决裂
这一章节主要讲述了加多宝和广药王老吉之间的商标纠纷以及加多宝在争夺市场方面的策略。加多宝通过一则广告将红罐王老吉改名为加多宝，并告知消费者红罐王老吉已经不再是原来的产品，以此来保护自己的市场份额。相比之下，广药王老吉大健康产业公司仍在为生产线等问题烦恼。虽然加多宝曾向法院起诉广药王老吉商标的仲裁，但最终结果似乎已无悬念。整个商标纠纷主要分为法律和公关两个方面，其中公关更为柔性，需要双方进行策略和技巧上的博弈。
从依附到自主的战略转型
这一章节主要讨论了加多宝企业的关键风险及控制措施。其中提到了三个方面的建议：一是实行产品品牌和企业品牌双驱动策略，提高加多宝品牌的知名度和影响力；二是增加新的自主战略增长点，开创新的利润增长点，从依附战略向自主战略过渡；三是全资收购王老吉品牌，这是最好的一条路，也是从依附战略向自主战略过渡的一个捷径，但同时也存在很多变数。这些建议都是为了帮助加多宝企业规避风险，实现可持续发展。