关键要点
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星辰建材有限公司是一家以瓷砖为主业的企业，致力于成为瓷砖领域的领先企业。
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我国房地产产业的发展促进了瓷砖的生产和消费。
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目标顾客包括终端顾客和工程客户，需满足其不同的需求。
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竞争对手主要包括进口品牌、进口国产化品牌和进口化高端品牌。
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创业计划书中提到了企业的组织架构、定价和销售策略等内容。
星辰建材有限公司创业计划书
这一章节是一份建材公司的创业计划书商业计划书。该公司主营业务是代理、销售、批发瓷砖，并旨在成为瓷砖领域的领先企业。市场需求方面，由于近年来中国房地产产业的发展，以及人们对居住环境的要求不断提高，瓷砖等建材商品的需求不断上升。虽然全球金融危机对各行业都有影响，但是中国政府的基础建设投资计划对于建材行业的推动作用仍然很大。因此，该行业的前景依然广阔。为了实现创业目标，创业者需要具备良好的职业经历和业绩，有一定的创业模拟准备，以及满足企业创办初期的资金需求能力。
公司介绍及市场分析报告
这一章节介绍了公司的基本情况，包括法律形式、性质和主要经营范围等方面。其中，公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。主要经营范围包括瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。此外，该公司的经营理念是“做准、做精、做好”，注重品牌掌控、品质控制和服务质量。最后，该章节还对顾客群体进行了市场细分和目标顾客的分析，包括终端顾客、工程客户、装饰机构和分销代理等方面。
市场分析与顾客需求满足策略
这一章节主要讲述了如何满足不同顾客群的需求以及市场格局分析。其中，通过提供高品质的产品和服务来满足四个顾客群的现实和潜在需求，并通过个性化商品和服务满足终端顾客的不同层次需求。此外，还介绍了以准时化服务满足工程客户群体的需求以及有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。在市场格局分析方面，文中提到了国产化高端品牌、进口化高端品牌和进口国产化品牌的运营模式及其优劣势。总体来说，这一章节旨在帮助读者了解市场需求并制定相应的营销策略。
选择定位、搭配互补、定价销售
这一章节主要介绍了如何进行市场竞争策略的制定。其中提到了两个关键点：品牌定位和配套产品选择。建议选择进口品牌国内生产，并通过展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道进行有效的发展和控制。同时，应该选择一个中档品牌作为配套产品的互补，以提供更多的选择空间和一站式购物体验。此外，还提出了两种定价方法：破坏价格和需求/竞争导向定价法。最后，强调了第一年的销售计划应该是打开市场而不是追求盈利。
双贏策略：企業與合作伙伴的合作模式
这一章节主要介绍了两种不同的营销策略。第一种是针对消费者的促销手段，包括价格适宜、氛围营造、做顾客的顾问和助手等措施。第二种则是面向产品的合作策略，包括与装修公司、装修材料、家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。具体策略包括利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌，以及接洽房地产商通过投标的形式与其达成合作。这些策略旨在提高公司在市场中的声誉，增强竞争力，并且实现双赢的局面。