本文讲述了一个台湾螺丝厂通过创新营销策略成功突破销售困境的故事。该厂产品无论技术、设备还是质量均优于市场同类产品，但因成本高导致售价比其他品牌高出约30%，面临销售难题。为解决这一问题，厂家销售人员设计了一项实验，邀请客户将本厂螺丝与其他品牌螺丝一同置于盐水中浸泡，以检验其防锈性能。一周后，只有本厂螺丝保持无锈，展示了其产品质量的优越性。随后，销售人员详细介绍了本厂的技术优势和产品质量高的原因，并通过计算强调了即便本厂螺丝价格稍高，但由于其耐用性高、折旧率低，长期使用仍具有更高的性价比。最终，经过实际测试和销售人员的专业讲解，几乎所有客户都被说服，转而选择购买该厂产品，从而实现了市场突破，证明了高质量产品在市场竞争中的独特价值。
台湾螺丝厂产品质量高，但售价高于同类产品。
销售人员通过实验展示产品优势，说服用户购买。
实际试验和详细介绍使几乎所有用户心服口服，改用该厂螺丝。
厂商成功占领市场份额。
这一章节讲述了一个台湾螺丝厂如何通过创新的销售方式来提高产品质量并占领市场份额的故事。该厂采用盐水浸泡的方式让顾客亲身体验其产品的优越性，同时通过详细的产品介绍和经济效益分析来说服顾客选择该厂的产品。最终，该厂成功地赢得了客户的信任和支持，实现了市场占有率的提升。这个故事告诉我们，在市场竞争激烈的情况下，创新的销售方式可以为企业带来更多的机会和优势。