关键要点
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公司主要从事瓷砖销售及相关服务
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行业分析：市场需求大，行业集中度提高
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目标顾客包括终端顾客、工程客户和装饰机构
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市场分析：竞争激烈，采取进口品牌国内生产策略
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定价和销售渠道采取破坏价格和需求导向定价策略
打造领先的瓷砖企业
这一章节是关于一家叫做星辰建材有限公司的企业介绍以及行业分析。这家公司的主营业务是代理、销售、批发瓷砖，并希望成为瓷砖领域的领先企业。根据行业分析，由于近年来我国房地产产业的发展，瓷砖市场的前景非常广阔。此外，该公司具备实施创业的基本条件，包括良好的职业经历和业绩、一定时期的创业模拟准备以及满足企业创办初期资金需求的能力。
公司介绍及市场定位分析
这一章节介绍了公司的基本情况，包括法律形式、性质和主要经营范围。其中，公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。主要经营范围包括瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。此外，本章还阐述了公司的经营理念，即做准、做精、做好，并提出了对不同顾客群体的市场细分和目标顾客策略。针对不同的顾客需求，公司将市场细分为普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场等，旨在为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。同时，公司也将工程客户、装饰机构、分销代理等作为重要的目标顾客群体。
家居建材市场的品牌格局与市场需求分析
这一章节主要讲述了如何满足不同顾客群的需求以及市场格局分析。其中，通过提供高品质的产品和服务来满足四个顾客群的现实和潜在需求；个性化商品和服务可以满足终端顾客的不同层次需求，并通过整体化销售方式满足其潜在需求；准时化服务则能够满足工程客户群体的需求；而针对有特殊需求的顾客，则可以通过有显见成效的方案和策划来满足他们的需求。此外，该章节还对市场格局进行了分析，包括国产化高端品牌、进口化高端品牌和进口国产化品牌的运营模式及其优劣势。
瓷砖市场竞争策略分析及销售计划
这一章节主要介绍了如何进行市场竞争策略的制定和实施。其中，建议优先选择进口品牌在国内生产，并通过展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道来推广和发展。同时，还应该正确选择配套品牌产品互补，以便提供更全面的选择空间。在定价和销售方面，提出了采用“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用的方法，并且要注重促销手段的实施，如价格适宜、专用销售地的氛围营造、宣传售后服务等。最后，为了提高品牌知名度和销售量，需要在工程项目及分销渠道上投入更多精力。
房屋装修企业的产品合作策略与组织架构
这一章节主要讲述了如何通过产品合作来实现装修行业的双赢。具体来说，可以通过利用房屋装修设计软件来做产品的三维立体效果图，并在其中植入品牌广告，以此吸引合作伙伴。同时，也可以通过与房地产商合作，提高公司在市场上的竞争力和营业额。此外，该公司还设有多个部门，包括市场部、采供部、售后物流部等，以及不同职位的员工，如总经理、设计师、销售人员等，共同协作完成各项任务。