本文通过一位朋友成功转型并利用杠杆借力的案例，展示了给予合作的商业思维的强大魅力。该朋友原本经营的印刷厂因利润低下而寻求转型，但由于资金限制无法直接购置新设备。通过与设备厂家协商，提出了一种创新的合作模式：自身虽无力支付现金购买设备，但保证设备厂家可以获得利润分成及对终端客户的控制权，并承担所有原料和人工费用，同时约定若产品未能售出，则支付一定的机器租借费。这种给予大于获取的思维方式吸引了绝大多数设备厂家的合作意愿，证明了当商业合作以对方利益最大化为出发点时，合作的成功率显著提高。此外，文中还扩展到了更广泛的视角，说明即使是个人即使手中仅有客户资源也能通过类似的思路与设备供应商进行合作，从而低成本启动自己的印刷业务。这一案例强调了在商业谈判中重视对方需求和利益的重要性，以及给予合作思维在实际操作中的可行性和有效性。
合作思想可以帮助企业扩展业务。
设备厂家可以通过与印刷厂合作来获得利润分成。
给予合作思想是指为对方着想，让对方获得更多利益。
商业合作的关键在于构想对方能得到什么。
合作思想可以让企业在零成本的情况下开展业务。
这一章节主要讲述了一个商业思维——给予合作的思想。通过与设备厂家合作，印刷厂得以解决资金紧张的问题，同时也能获得更多的利润分成。这种方法的关键在于为对方着想，给予对方更多的利益，从而达到共赢的目的。同时，这个案例也告诉我们，在商业合作中，应该先从对方的角度思考，才能更好地达成合作。最后，作者还提到了如何运用这个思路来开展自己的事业，这也是值得我们借鉴的地方。