关键要点
-
高尔夫是一款性价比较高的汽车产品，具有明显的优势，已在欧洲市场获得成功。
-
针对苏州市场，制定了开拓更广阔销售市场的策划，以提高市场份额为目标。
-
高尔夫是一款商务应用和品位的车型，适合商业人士、高级白领和留苏工作的海外人士使用。
-
高尔夫面临的主要竞争压力来自于POLO、别克凯越、宝来等车型。
-
高尔夫的市场定位应注重感性诉求和理性诉求相结合，提高知名度和偏好度。
高尔夫汽车在中国市场的推广策略
这一章节主要介绍了一款名为高尔夫的汽车产品的商业广告策划书。该产品在欧洲市场表现出色，并在中国市场取得了一定的成绩。本次策划旨在将高尔夫打入苏州市场，目标是占有市场份额的2%。通过市场分析可知，中国汽车消费市场正在不断增长，人们对一辆性价比高的汽车的需求也越来越强烈。高尔夫正是满足这种需求的产品之一。一汽-大众汽车有限公司是中国第一个按照经济规模起步建设的现代化轿车工业基地，采用先进技术和设备生产捷达、奥迪、宝来、高尔夫系列轿车。高尔夫的设计工作全部由意大利乔治亚罗设计室操刀，代表了两厢家庭用车的造型风格。自1973年问世以来，高尔夫已经累计生产了2000万辆，每年仅在欧洲就销售60多万辆，因此多次荣膺“欧洲最受欢迎的家庭轿车”称号。借助大众在华的品牌优势，高尔夫有望在中国市场获得更多的认可度和销量。
高尔夫：经典两厢轿车的历程与特点
这一章节主要介绍了高尔夫汽车的发展历程、产品特点和价格等方面的信息。其中，第四代高尔夫于1997年重新改进，外形流畅动感，成为了两厢轿车的经典之一；在2002年，第21,517,415辆高尔夫下线，超过了甲壳虫的生产量；2003年7月，高尔夫进入了中国市场，一汽高尔夫也随之诞生并上市销售。该型号高尔夫的价格约为17.5万元左右，具有12年防锈车身标准、全车镀锌车体、激光焊接技术等特点，外观造型简约时尚，内饰采用双色设计，配置丰富，能够满足不同消费者的需求。
中国两厢车市场分析及竞争对手评估
这一章节主要介绍了国内两厢车市场的情况以及各个品牌的竞争对手和产品比较。其中提到了一些知名品牌如大众、雪铁龙、菲亚特、丰田等，这些品牌都为两厢车的发展提供了良好的开端。同时，也介绍了一些具有代表性的车型，如POLO、派力奥、威姿和高尔夫等，它们分别代表着不同的市场定位和消费需求。此外，还对不同品牌的经销商服务进行了比较，其中高尔夫和凯越的售后服务备受好评。总的来说，这一章节为我们了解国内两厢车市场提供了一些有价值的信息和参考。
汽车市场竞争策略及市场表现分析
这一章节主要介绍了汽车市场竞争中的不同品牌所采取的不同营销策略以及它们在市场上的表现。其中，一汽一大众强调以客户为中心，以市场为导向，并注重技术、质量、成本等方面的支持；上汽大众则将服务作为重点，认为好的服务可以促进车辆的销售；上海通用则利用别克品牌的良好口碑，不断优化凯越的价格、配置、性能、外形等方面的因素，从而引发了市场的抢购热潮。此外，POLO和威驰作为竞争对手，也在市场上表现出色，受到消费者的欢迎。
汽车市场竞争激烈，各品牌促销力度加大
这一章节主要介绍了各个品牌的促销活动以及竞争对手的广告表现。其中，上海大众经销店开始促销POLO波罗两厢，价格已经降至11元左右；高尔夫赠送车险、内饰和售后服务卡；凯越内饰售价降到了10.18万元；宝来优惠6000元到8000元不等；威驰优惠5000元并做了大量电视广告。此外，还详细介绍了不同品牌广告的表现形式和特点，例如高尔夫广告通过细节化的经典创意和生活情趣化来展现品牌价值。最后，文章还分析了消费者的购车动机和考虑因素，以及针对不同人群的品牌定位和营销策略。