关键要点
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商业计划书应包含执行总结、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析等内容。
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执行总结是一份简短的计划及商业模型摘要，介绍商业项目。
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公司描述包括宗旨、名称、结构、经营策略、产品/服务、相对价值增值等方面的内容。
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市场分析需要描述所在行业的市场特征、分析与市场调查机构和投资分析的不同之处、分析是否有新生市场、发展新生市场的方法等。
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竞争分析需要分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者，并研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿的障碍。
大学生创业计划大赛作品模板
这一章节是关于“挑战杯”大学生创业计划大赛作品模板的指导，其中包含了四个部分的内容。第一部分是执行总结，需要简要介绍商业项目并概括商业模型。第二部分是公司描述，需要阐述公司的宗旨、名称、结构和经营策略，同时说明产品和服务的价值和竞争优势。第三部分是产品与服务，需要详细介绍产品和服务的功能、应用领域和市场前景，但不需要透露核心技术。第四部分是市场分析，需要分析公司所处的行业、市场和专向补充区域，同时说明市场特征和竞争情况。
市场分析与销售策略规划
这一章节主要讲述了公司的市场定位和目标市场，以及如何制定销售策略来满足消费者需求。其中，市场描述部分介绍了所处行业的市场规模和发展趋势；目标市场部分则明确了公司的目标客户群体，并列举了产品相对于竞争对手的优势；销售战略部分则是为了更好地推广产品，制定了多种销售渠道和目标销售量。通过这一章节的内容，我们可以了解到公司在市场竞争中的定位和未来发展方向，同时也能够看到公司对于客户需求的关注和努力。
商业计划书中的关键要素
这一章节主要讲述了商业计划书中的第七部分——财务分析。其中需要提供财务数据概要，以便投资人能够了解公司的财务状况和盈利能力。此外，还需要在第八部分附录中列出公司背景及结构、团队人员简历等相关资料，方便读者深入了解公司情况。在第六部分营销策略及销售中，需要描述营销计划、销售战略、分销渠道及合作伙伴等信息，以便读者了解公司的市场营销策略。同时，在第五部分竞争分析中，需要根据产品、价格、市场份额等因素划分重要竞争者，并描述其竞争战略和市场进入障碍。最后，在第四部分运营计划中，需要详细阐述公司的生产计划、人力资源管理、供应链管理等方面的内容，以便读者了解公司的运营模式。