关键要点
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“国美模式”是一种成功的家电零售连锁企业的经营模式。
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“国美模式”主要包括供销渠道模式、专业连锁经营模式、市场营销模式和先进的信息化网络建设。
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国美电器通过创新变革之举实现了高速发展并保持竞争优势。
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“国美模式”对农产品流通也具有借鉴意义。
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国美电器的信息化系统在网络平台上处于领先地位，为公司的扩张战略做出了重要贡献。
国美模式：成功的家电零售连锁企业经验
这一章节主要介绍了国美电器公司的创立和发展历程，以及其所采用的“国美模式”。该模式主要包括供销渠道模式、专业连锁经营模式、市场营销模式和信息化网络建设等方面。该模式的成功经验对于我国农产品流通等领域也具有一定的借鉴意义。国美电器公司以其独特的经营理念和创新的管理模式，成为了国内家电零售业的领袖企业之一。
扁平化销售渠道，创造低价制胜
这一章节主要介绍了国美电器的供销渠道模式以及其成功的原因。国美电器通过直接向厂家进货和规模采购，避免了过多的代理商和分销商，实现了销售渠道的扁平化。同时，国美电器也采用了大规模采购和定制等策略来降低成本并提高产品质量。这种模式的成功不仅在于其减少了物流渠道，更在于其能够以更低的价格提供更好的产品和服务，吸引了更多的消费者。
国美电器专业化经营的成功之道
这一章节主要讲述了国美电器的专业化经营和连锁经营模式。与传统百货超市相比，国美电器更加专业化，品种丰富，选择余地大，同时售货人员也具备丰富的专业知识，能够引导消费者，提高消费效用。此外，国美电器还通过规模采购来降低成本，保持价格优势，有效打击竞争对手，并让消费者得到实惠。国美电器注重终端管理，形成了行之有效的规章制度，并在连锁店中成功“克隆”，使其连锁店的经营工作有章可循。国美电器的连锁模式实现了集中决策、统一管理、统一经营、统购分销，有效地降低了销售成本，成为家电零售企业的发展趋势。
攻城略地，业界领先
这一章节主要介绍了国美电器在市场营销方面的两种策略，分别是短期的新进市场策略和长期的行业领袖策略。其中，短期的新进市场策略包括“动摇军心”和“火爆开业”两个方面，旨在吸引消费者和打击竞争对手。长期的行业领袖策略则需要国美电器不断提升自身的品牌知名度和服务质量，成为行业的领导者。这些策略的成功实施离不开充分的市场调研和媒体宣传的支持。
行业领袖策略、服务理念和先进信息化网络建设
这一章节主要介绍了国美电器的成功经验，其中包括长期的行业领袖策略、先进的信息化网络建设和优秀的服务理念等方面。国美电器通过举办各种活动和揭露不正当竞争手段等方式来树立自己的品牌形象，并且致力于提供高品质、全方位的服务式销售。其信息化系统尤其是网络平台在家电连锁业处于领先水平，采用了华为3COM网络产品和广域网解决方案，保证了实时业务和高优先级业务的可靠运行。此外，国美电器还提出了“不满意就退换”的承诺，赢得了消费者的信任和支持。