关键要点
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美境花店是一家面向大学生的校园花店，提供鲜花、礼品和相关服务。
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目标市场为在校大学生，注重品质和服务，价格适中。
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营销策略包括品牌策略、价格策略和促销策略，采用网络和传统媒体宣传。
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经营成本主要包括外购整体网络服务、系统开发和维护、店面租金、店面装修、产品采购、前期宣传和物流配送等方面的费用。
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未来计划扩展服务范围，提高服务质量，引入外来资金，建立公司自己的网站。
打造个性化鲜花市场——成都大学美境花店策划书
这一章节是一份关于“美境花店”的策划书，旨在探讨如何通过鲜花销售来满足人们对美好生活的需求。这份策划书强调了鲜花作为表达情感和装饰家居的重要作用，并提出了将鲜花专递作为市场切入点，以满足个性化消费需求为主要目标的战略。同时，该策划书还提到了该公司要成为可爱的信息传递者，为人们带来幸福和祝福，致力于创造更美好的生活环境。总体来说，这份策划书非常具有可行性，可以为公司的未来发展提供有力的支持。
立足校内，辐射全市，打造一流综合花店
这一章节主要介绍了公司的目标和经营环境以及客户分析。公司立足于成都，服务于西南地区，旨在创建一流的综合花店公司。公司将通过实力建立知名度并实现收支平衡。试点市场为西南民族大学新校区，市场容量在2万人以上，试点时间为一个半月。目标消费者定位为在校大学生，暂定的重点市场为成都各高校大学生，未来还将逐步扩大市场。同时，公司也将通过电话销售和门面店销售等多种方式进行营销。为了更好地了解市场情况，公司将采用多种调查途径和方法进行全面的市场调查。
成都大学生消费心理与购买行为调查分析
这一章节主要是关于一家花店的市场调研报告。他们通过问卷调查和个别访谈的方式，对成都的各高校大学生进行了客户分析。结果显示，这些大学生具有好奇心和趋同性，容易受到同学或朋友的影响而产生购买行为。他们的购买行为基本上是感性的，但也受到自身经济收入的影响，会选择价位较低但浪漫色彩较浓的产品。在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。他们喜欢追求时尚和个性化的商品，并且认为价格、品种、包装和服务等因素会影响他们的购买决策。最后，这家花店提供了多种业务，包括鲜花、蛋糕、礼品等，以满足不同客户的需求。
美境花店的营销策略与目标市场分析
这一章节主要是关于“美境”花店的经营策略分析。其中，小组成员分工明确，分别负责公司管理、开发计划以及经营策略与项目规划。营销策略分析包括品牌策略、价格策略和促销策略。品牌策略注重品牌形象的独特创新，目标市场主要是20~40岁的群体。价格策略则是既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。促销策略则包括宣传策略、会员策略和其他活动计划。其中，宣传策略通过多种途径进行宣传，例如在学校广播站、报栏、宣传栏等地方免费宣传，并且与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系。会员策略则是针对一次性或累计消费次数达到一定程度的顾客，可以享受会员服务，例如定制会员卡、VIP卡等。其他活动计划还包括节日优惠等活动。
一流服务、优质配送、多重优惠
这一章节主要介绍了综合花店的服务和渠道建设方面的策略。首先，综合花店的服务必须是一流的，包括准时送达、微笑服务以及售后服务等方面。其次，综合花店的渠道建设主要是与一级批发商建立业务关系，选择批发商时需要考虑多个因素。最后，为了实施这些策略，综合花店还需要选择试点市场、重点宣传客户以及在现场进行促销等活动。