关键要点
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公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，解决可吸收缝合线市场需求。
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销售渠道通畅，与全国各大中医院建立牢固业务关系。
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利用现有经销商，扩大市场范围并吸引更多有能力的代理人。
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医生和护士长对医用缝合线品牌忠诚度较低，关键是价格问题。
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产品优势包括价格便宜、使用范围广泛、打结方便等，但存在一些缺点如易产生结缔组织等。
甲壳质材料公司的创业计划与市场分析
这一章节主要介绍了甲壳质材料研究&开发有限责任公司的创业计划。该公司拥有甲壳质纤维制备的专利技术，并且致力于为人类提供天然生物产品。在成立初期，公司将会生产医用甲壳质可吸收缝合线来满足市场需求。公司将会通过投资建厂解决方案来解决 PGA 类可吸收缝合线依赖进口、价格昂贵等问题。此外，公司还将会逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料等领域，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
创新医疗器械产业发展
这一章节主要介绍了公司的投资与财务情况以及组织与人力资源安排。公司在成立初期需要筹集资金1100万，其中来自风险投资、东华大学和短期借款的资金构成。股本规模为1200万，其中外来风险投资入股占58.33%。公司的组织结构采取直线制，由总经理负责制。公司的甲壳质纤维制备技术专利属于东华大学所有，由专利技术发明人和技术副总经理共同管理。该章节还介绍了公司所处的产业背景和发展前景，着重强调了医用纺织品的巨大增值潜力和市场需求。
医用高分子材料的新希望
这一章节主要介绍了两种甲壳质的产品——甲壳质纤维和甲壳质缝合线。甲壳质纤维是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料，具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促进组织生长，加速伤口愈合、提高免疫力等。而甲壳质缝合线则是以纯天然甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线，经过临床使用证明，性能优异，疗效满意，完全符合缝合要求，无过敏、炎症、刺激等不良反应。此外，东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先，已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料，在上海浦东张江高科技园区已规模生产，取得了良好的经济效益与社会效益。
医用甲壳质可吸收缝合线的优势及应用前景
这一章节主要介绍了医用甲壳质可吸收缝合线的优点以及其应用前景。该缝合线是纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小，并且原材料广泛存在于海洋生物中，成本低廉。此外，该缝合线还具有抑制细菌生长、易保存、能经受杀菌消毒处理等特点。甲壳质作为一种天然高聚物，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途，例如可以用作人工皮肤、药物缓释材料、化妆品等。在市场方面，医用缝合线市场的消费者是病人，而使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。医疗器械的销售需要三证齐全，因此医药卫生管理机构的宏观政策法规对缝合线的发展有重要影响。
医用缝合线市场的市场细分与购买决策分析
这一章节主要讲述了医用缝合线市场的购买决策过程以及市场细分情况。在购买决策中，医生和手术室护士长起着重要的作用，而市场则被分为已开发和尚未开发的可吸收缝合线市场两个部分。已开发的市场主要分布在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，而尚未开发的市场则主要分布在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。此外，不同市场还存在不同的消费者需求和特点，例如对价格敏感度的不同以及对品牌忠诚度的要求等。