环保设备营销策划方案书.doc

关键要点

环保设备销售前景广阔，市场空间巨大，选择销售环保设备是明智且可行的。
市场分析显示，我国环保行业发展迅速，政府对环保产业的支持力度逐年加大。
环保设备作为一种中高端产品，只能卖给特殊需求的对象，具有一定的强制性。
环保设备的营销渠道主要是直销模式，采取销售员一对一的面对销售。
环保设备的销售计划包括市场调研、产品选择、广告/促销计划、季度控制等环节，并且需进行全年营销效果评价。

市场前景广阔，问题需解决

这一章节介绍了环保设备及其销售市场的背景和发展情况。随着环保产业的迅速发展和社会对环保行业的重视，环保设备销售前景光明。然而，环保设备销售也面临着诸多问题，如正确的销售模式、合适的销售手段、合理的人员结构和有效的培训机制等。目前，我国环保产业规模不断扩大，生产和经营的环保设备品种不断增加，已经能够满足国内市场需求，并且还向世界其他国家和地区出口。

环保设备销售策划书

这一章节是一份关于环保设备销售的营销策划书，主要介绍了该领域的市场前景、销售模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案等相关工作。这份策划书是基于长沙世纪环保公司的相关资料编写的，并且对该公司的环保设备销售情况进行了参考和制定。在策划书中，还列出了组员们的分工和贡献率，以及整个策划方案书的基本内容。最后，该策划书还包括了营销目标、市场细分、产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略等方面的详细规划，以及财务计划等内容。

环保设备产业：政府消费行为下的朝阳产业

这一章节主要介绍了环保设备产业的概念及其特点，并对环保设备产业进行了市场分析，探讨了其可行性。其中提到，环保设备产业是以防治污染、改善生态环境、促进资源持续利用为目的而发展起来的，是我国新兴的机械工业之一；同时，该产业也是法规政策引导型产业，其市场需求是由政府消费行为所带动的。此外，文章还指出，在国家政策的支持下，我国的环保行业正在迅速发展，环保产业已成为朝阳产业。

中国环保行业发展现状及政策支持

这一章节主要介绍了我国环保行业的发展现状。政府对“三废”处理的投资力度加大，包括水处理、大气污染防治和工业固体废物综合利用等方面的技术得到了广泛的应用和发展。其中，水处理行业产值约260亿元，占环保产业产值的17.3%，比2000年增长约30%；大气污染防治行业的产值约310亿元，其中大气污染治理装备约130亿元，工程建设约150亿元，服务业产值约30亿元；工业固体废物综合利用率达51.9%，比1991年的36.6%提高15.3个百分点，年均提高1.28个百分点。这些数据表明，我国环保行业发展迅速，政府对环保产业的支持力度也在不断加强。

环保设备技术提高，市场前景广阔

这一章节主要讲述了环保设备技术的提高以及环保行业的发展情况。近年来，环保设备的研发技术不断成熟，各种环保设备的出现使得国内环保行业的发展更加丰富。目前，中国环保产品的年总值中，空气和水污染治理设备占据了主导地位，而固体废物、噪声与振动控制设备以及环境监测仪器的年产值占比相对较小。同时，政府对环保产业的支持力度逐年加大，国内环保市场也在逐渐扩大，行业制度也不断完善。因此，环保设备的销售市场非常有潜力和发展前景。