关键要点
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创办网上校园花店，以鲜花专递为市场切入点，以满足个性消费为主题。
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目标客户为在校大学生，注重价格和品质，重视服务和包装。
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营销策略包括品牌策略、价格策略、促销策略和渠道建设。
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采用ASP的形式在分站推广，先在已建成的分站试运营，再扩张到其他市场。
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预计在主要节假日，每天销售额可达1000元以上，预计需要2万元左右的投资。
网上校园花店创业计划书
这一章节是一份关于网上花店创业计划书的内容。首先介绍了鲜花市场的趋势和发展前景，以及创办网上校园花店的可行性。其次，提出了公司的使命和服务目标，即提供高品质的服务和有效的销售渠道，打造一个可爱的信使形象，为人类创造最佳生活环境。接着，明确了公司的战略规划，即立足于地质大学，服务武汉，辐射华中，建立知名度并实现收支平衡。最后，详细阐述了试点市场的选择和时间安排，以及未来的扩张计划。
大学生花店：市场规模庞大，客户需求多样
这一章节主要是关于地质大学青鸟花店网站的经营环境与客户分析。该网站的目标消费者定位为在校大学生，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。通过对武汉的各高校大学生进行问卷调查和个人访谈，得出了消费者的消费心理和需求，如好奇心、追求时尚、崇尚个性等。此外，影响产品购买的因素依次为价格、品种、包装和服务等，购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。这些信息对于开展营销活动和制定销售策略具有重要意义。
品牌与价格并重，追求顾客满意度
这一章节主要是关于青鸟网上花店的目标客户分析和经营策略。目标客户是在校大学生，他们购买鲜花时通常不会太关注价格，而是更注重鲜花的质量和包装的档次。在订单数量方面，他们会倾向于选择能够表达心意的数量，比如一支或三支等。在教师节这一天，他们会以班级人数为单位订购鲜花。对于经营策略，青鸟网上花店的团队成员分工明确，包括网站制作和维护、开发计划、经营策略与项目规划以及市场调查和结果分析。在品牌策略方面，他们非常注重品牌形象的设计和宣传，并且会采用动态与静态页面相结合的设计方案来打造独特的视觉形象和文字字体。在价格策略方面，他们力求提供高质量的服务和产品，同时也要考虑到不同层次消费者的需求。
网上花店的宣传和服务策略及渠道建设
这一章节主要介绍了网上花店的促销策略和服务方面的措施。其中，宣传策略包括利用学校广播站、报栏、宣传栏等途径进行免费宣传，并与各大媒体建立合作关系；服务方面则要求配送员按照订单要求按时按地送达，并提供微笑服务，同时还要提供多种售后服务，如友情提醒服务、无条件接受退货、设立消费者调查表等。此外，该章节还提到了渠道建设的重要性，建议与一级批发商建立业务关系，并签订合作协议，以确保价格和产品质量等问题得到保障。
青鸟花店网上花店营销策略
这一章节主要讲述了如何实施网上花店的策略。首先选择了中国地质大学西校区作为试点市场，并在投入期进行了一个半月的试点。如果成功，将以ASP的形式在其他分站推广。其次，宣传对象主要是校内学生，特别是对流行感兴趣的学生，通过先期的受众进行传播来达到宣传效果。最后，采用了多种现场促销方式，如悬挂横幅、搭建宣传台、播放广播等，以及在现场组织抽奖活动和邀请媒体到场报道等方式来吸引顾客。