关键要点
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如何通过电话跟进客户，让他们过来海南看房？
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如何获得客户信任，避免客户绕开中介自行谈价？
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如何维护好客户关系，以便客户给自己介绍朋友过来看房？
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如何通过讲故事的方式推销房屋，吸引客户购买？
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如何利用风水知识打动客户，增强客户粘性和信任度？
如何提高房地产中介的专业性和客户信任度？
这一章节主要讲述了如何通过电话跟进客户以及如何维护客户关系，以提高客户信任度和增加成交量。首先需要挖掘客户需求，确定客户买房的需求关键词，然后通过定期发送海南房地产简报等方式加强与客户的联系。其次，需要卖产品即卖故事，通过讲述楼盘的优势和故事来吸引客户，同时也要强调中介的收费只与开发商有关，避免客户误解。最后，需要利用专业地产风水知识打动客户，成为客户的购房专家，从而提高客户粘性和信任度。
如何通过聊天打破冰，建立友谊？
这一章节主要讲述了一个销售员在工作中遇到的问题，即如何快速建立友谊并成为好友。文章列举了许多不同的话题，但都没有找到合适的共鸣话题。最后，作者分享了自己的经验，并提出了一套对策，其中包括准备四个聊天话术，拜师学艺，并活学活用。其中一个例子是作者将风水话题引入到销售中，取得了非常好的效果。文章还提到了一些名人的故事，例如马云、郭台铭等人都相信风水，并且会根据风水的要求来选择地点或者改变建筑物的设计。最后，文章提到香港中环商厦中的长江集团中心，其设计也是基于风水的要求。
粗盐撒盐改善家居风水
这一章节主要讲述的是作者对于风水的认识以及如何巧妙地运用风水知识来帮助销售。通过举例说明，如在车内撒盐、在家中撒盐等方法，可以改善居住环境，带来好运和顺利。同时，还分享了一些实用的技巧，如在谈判中使用盐袋增加成功率，化解人际问题等等。最后，作者分享了自己的销售经验和策略，如利用利益驱动锁定客户，让客户占小便宜等方式来提高转化率和收入。