关键要点
-
纽约安科公司采用赊欠销售策略，吸引众多消费者购买高档电器产品。
-
安科公司的具体做法是先付30%定金，试用两个月后可退货或分期支付。
纽约安科公司成功实践赊欠销售策略
这一章节讲述的是纽约安科公司采用赊欠销售策略的故事。该公司主要经营电器产品，在边缘地区开展业务。他们通过提供试用期和分期付款等方式吸引了很多消费者前来购买高档电器产品，如彩电、冰箱、录像机、摄像机和摩托车等。这种销售方式让顾客可以先试用两个月，如果不满意还可以退货，非常灵活方便。此外，如果顾客经济拮据，也可以留下身份证作为抵押，待有钱时再分期偿还。这个故事告诉我们，创新的销售策略可以帮助企业提高销售额和市场占有率。