关键要点
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广州潘高寿药业股份有限公司品牌扩张行动纪略
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品牌扩张需解决辐射范围狭窄、营销整合力度不够等问题
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制定了品牌发展规划，包括品牌扩张和差异化战略
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采取立体布局，加强渠道建设和营销传播
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实施“野狼行动”，在全国范围内初步树立起潘高寿“治咳专家”的形象
历经百年的荣耀与挑战
这一章节讲述了广州潘高寿药业股份有限公司在市场竞争激烈的情况下，通过品牌扩张实现品牌和销售的同步提升的故事。文章指出，老字号品牌面临着品牌形象老化、营销理念落后等问题，需要进行品牌诊断，并制定相应的品牌扩张计划。同时，文章还提到了潘高寿所处的行业背景和竞争形势，以及该公司在品牌扩张过程中所采取的具体措施。这篇文章对于我们了解老字号品牌的发展历程和品牌扩张的重要性有很大的启示作用。
潘高寿的品牌扩张与差异化战略规划
这一章节主要介绍了潘高寿企业在面临发展瓶颈时采取的品牌扩张和差异化战略。首先，该企业拥有独特的品牌名称和较高的美誉度，同时还有丰富的营销资源和销售渠道。其次，该企业采取了“三合一”的品牌模式，有利于品牌传播。第三，该企业制定了整体的战略规划，包括品牌扩张和差异化战略。第四，品牌扩张的具体措施包括扩大品牌覆盖范围和挖掘新元素。第五，差异化战略则是在专业化发展道路上，集中力量专攻止咳化痰领域，打造行业专家地位。
潘高寿品牌定位与渠道拓展策略分析
这一章节介绍了潘高寿公司的品牌定位和营销策略。潘高寿以生产治咳系列药品为主打，并且还生产其他多种疾病的药物。公司在进行产品线收缩时，将品牌定位为“治咳专家”，并推出了系列治咳产品。此外，潘高寿也注重概念营销，其概念提炼为“治咳百年，真材实料”。在渠道建设方面，潘高寿不仅维持传统的面对城市市场的渠道，还在第三终端和医院市场上发力，以促进产品销售上量。
潘高寿药品市场营销策略全面升级
这一章节主要讲述了潘高寿公司在药品市场营销方面的策略和实践。首先，潘高寿加大了对终端的投入，组建了一支500多人的销售队伍开展地面推广。其次，公司定期组织了一系列培训，邀请营销专家及有丰富市场实战经验的人员授课，提高了终端队伍的战斗力。第三，潘高寿的营销传播是立体的、多方位的，包括专业媒体与大众媒体相结合，电视广告与报媒广告相呼应，并力求做到投放品种、区域、媒体、时段、频率的集中。第四，公司与高校合作建立多个培训与实习基地，提升了品牌的文化品位。最后，公司还组织策划了一系列公益性质的社会活动，为品牌传播提供了生动的题材。
"潘高寿"野狼行动": 扩张营销战初见成效
这一章节主要讲述了潘高寿公司推出了一项名为“野狼行动”的掌控营销计划，旨在将品牌扩张战略落实到位。该计划分为三个战役，分别是快速启动全国10个重点省市市场、启动全国除西藏外的其他地区市场以及巩固已开辟的市场。通过广告造势和地面终端推进相结合的方式，潘高寿成功实现了销售增长，并将在未来继续加大投入，提升品牌知名度和美誉度。文章最后点评指出，品牌扩张需要有“狼性”。