关键要点
-
黑松公司在台湾饮料界占据巨人地位，关键在于高超的行销手法和经销商的培养。
-
公司主要产品包括汽水、沙士、果汁、可乐、运动饮料、咖啡饮料等，并不断进行包装革新。
-
黑松注重广告投资、公关和企业形象维护，每年编列预算从事公益活动。
-
罐装欧香咖啡一直处于弱势地位，广告代理权被转移到意识形态广告公司，引起了关注和讨论。
-
转移代理权的效果为欧香咖啡作了许多免费宣传。
黑松公司的成功之道及其欧香咖啡的再出击
这一章节主要讲述了黑松公司在台湾饮料界的巨人地位以及其成功的行销手法。黑松公司通过经销商的培养和销售据点的开发，使得台湾各地都能购买到他们的商品。他们并不是领先者或创新者，而是采取同步策略，降低了失败的风险。此外，黑松公司还注重广告投资、公关和企业形象的维护，并每年编列预算从事公益活动。然而，在欧香咖啡这个产品上，黑松公司遇到了困难，因此有意将其广告代理权移转给另一家公司，从而创造了话题并获得了免费宣传的效果。