关键要点
-
该文本是一份企业经营计划书，旨在展示企业的发展前景、市场定位、产品与服务、竞争分析等内容。
-
该企业是一家家具公司，主要生产和销售木制家具，包括工艺品、艺术品和室内装潢等。
-
该企业的目标客户主要包括单体顾客、团体顾客和有特殊需求的顾客，预计年销售额为65亿元。
-
该企业的竞争优势在于其著名品牌授权使用、原工作单位的支持和政府的优惠政策。
-
该企业的经营计划包括市场与顾客群分析、产品与服务、定价与销售策略、成本计划、现金流量计划等内容，并制定了详细的投资回收和组织管理计划。
家具公司创业计划书
这一章节是该公司的经营计划目录，包括了实施可行性概述、企业概况、产品与服务、市场与顾客群分析、竞争、定价与销售策略、成本计划、现金流量计划、投资回收、组织与员工、经济分析、其他、环保、技术要求、可能存在的问题与防范措施、申办程序及日程安排等内容。其中，第一章介绍了创业的基本条件可行性概述，包括市场需求与本人的关联、实施创业的基本条件等。第二章到第十四章则分别从不同角度详细阐述了该公司的经营计划，旨在为该公司的发展提供指导和支持。
企业概述及经营策略分析
这一章节介绍了这家企业的基本情况和发展规划。首先，它是一家有限责任公司，主要经营木制家具和工艺品等产品的生产和销售，并提供相关的咨询服务。其次，它的注册资本金为60万元，国有股份约占10%，自然人股份约占90%。第三，它的工厂地址首选是租用原工作单位骨干工厂的一部分，而销售地则选择在新原单位的专卖商厦。第四，该企业的经营理念是“做小、做精、做好”，即追求和谐、精细和优质服务。最后，该企业的质量目标是在特等品率、一等品率和合格品率方面达到一定的水平，并计划在未来贯彻ISO9001体系并申请认证证书。
新办企业市场与顾客群分析报告
这一章节主要是关于新办企业的市场与顾客群分析。首先，新办企业的目标顾客分为三种类型：单体顾客、团体顾客和有特殊需求的顾客。其次，企业会根据这三种类型的顾客需求提供相应的产品和服务，例如以个性化的商品和服务满足单体顾客的不同层次的需要，以准时化服务满足团体顾客的需求等等。然后，该企业的预测销售额为1080万元，其中单体顾客占80%、团体顾客占15%、有特殊需求的顾客占5%。最后，新办企业锁定的第一类顾客群是竞争的热点，参与这个目标市场的竞争可以提高企业的运营能力和成品控制能力。
上海家具市场潜力巨大，品牌占有率有待提高
这一章节主要介绍了上海地区的家具市场需求以及消费者的价格偏好。根据调查数据，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之间，其中七成以上的居民接受的家具价格为5000-8000元之间。而针对中等偏下收入群体的消费者，主流价格的五件套家具（包括床、床边柜、大衣橱、低柜）价格为6000-7000元/套。此外，文章还提到了该市场的前景和竞争状况，认为上海牌家具在该目标市场中的市场占有率较低，但仍有较大的发展空间。同时，文章也指出了该企业在流动资金、生产链衔接和品质控制等方面存在的劣势。
家具企业的竞争策略与定价销售方案
这一章节主要是关于一家企业的市场营销策略和销售计划。首先，它对竞争对手进行了分析，并提出了相应的竞争对策。其次，该企业制定了明确的销售计划和定价策略，包括利用不同定价方法来满足市场需求。此外，为了促进销售，该企业还采取了多种促销手段，如赠品、广告宣传等。最后，该企业也考虑到了成本控制的问题，通过制定不同的成本计划来保证利润最大化。