关键要点
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奥芬公司是美国最大的化妆品公司之一，以雇佣家庭妇女作为推销员为主要销售策略。
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公司对产品质量有严格的要求，并且提供退换服务，赢得了消费者的信任和支持。
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推销员的报酬高达总收入的40%，激励了他们为公司做出更多贡献。
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家庭妇女推销员在市场调查中发挥着重要作用，帮助公司实现了销售额的增长和利润率的提高。
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当公司走向国际市场时，依然坚持了上门推销的决策，并取得了成功。
以家庭妇女为主力的成功营销策略
这一章节讲述了美国最大的化妆品公司奥芬公司的创始人戴维麦考涅尔如何通过创新的销售策略和激励机制取得了巨大的商业成功。他雇佣家庭妇女作为推销员，并制定了两项规定：只允许在家附近进行推销工作，且对质量差的产品实行退换政策。这种做法使得家庭妇女推销员与公司利益紧密相连，同时也提高了客户对产品质量的信任度。此外，公司将推销收入总额的40%支付给推销员，这有助于保持推销组织的稳定性并促进销售额的增长。奥芬公司在全球市场上依然采用这种销售模式，并获得了高额的利润率。