关键要点
-
公司主要从事瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。
-
公司主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。
-
公司主要服务于终端顾客和工程客户，包括普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。
-
公司的经营理念是以准确的品牌掌控为核心，以品质控制为基础，以做好顾客和分销商的服务为目标。
-
公司的竞争策略是选择进口品牌国内生产为主要品牌，以展厅直销、家装公司的合作等方式拓展品牌知名度及市场销售量。
星辰建材：打造领先的瓷砖企业
这一章节是商业计划书中的企业简介部分，介绍了星辰建材有限公司的主营业务和目标，以及公司的宗旨。同时，这一章节还提到了行业分析，包括市场需求和实施创业的基本条件等方面的内容。可以看出，该公司致力于打造瓷砖领域的领先企业，并且有着充足的市场潜力和发展空间。此外，该公司的创始人和团队具备了必要的资金和经验基础，能够顺利开展创业活动。
公司介绍及市场定位分析
这一章节介绍了公司的基本情况，包括法律形式、性质和主要经营范围等方面。公司的经营理念是“做准、做精、做好”，即注重品牌掌控、品质控制和服务。同时，还对目标顾客进行了市场细分和分析，包括终端顾客、工程客户、装饰机构和分销代理等不同类型的顾客群体。这些信息有助于我们了解这家公司的业务范围和发展方向，同时也为我们选择合适的合作伙伴提供了参考依据。
家居建材市场的品牌格局与市场需求分析
这一章节主要讲述了如何满足不同顾客群的需求以及市场格局分析。其中，通过提供高品质的产品和服务来满足四个顾客群的现实和潜在需求；个性化商品和服务可以满足终端顾客的不同层次需求，并通过整体化销售方式满足其潜在需求；准时化服务则能够满足工程客户群体的需求；而针对有特殊需求的顾客，则可以通过有显见成效的方案和策划来满足他们的需求。此外，该章节还对市场格局进行了分析，包括国产化高端品牌、进口化高端品牌和进口国产化品牌的运营模式及其优劣势。
选择进口品牌、配套互补、多渠道拓展
这一章节主要介绍了如何进行市场竞争策略的制定。首先需要正确选择品牌及品牌的定位，建议优先考虑进口品牌国内生产的产品，通过展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效发展和控制市场。其次要正确选择配套品牌产品互补，备选一个中档品牌作为配套产品的互补，真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。最后，在定价和销售渠道上，拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用，以打开市场为主要目标。
营销、合作两手抓
这一章节主要介绍了两个方面的内容：一是促销手段，包括价格适宜、专用销售地的氛围营造、做顾客的顾问和助手、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告以及不设购买金额下限的随品赠送等措施；二是面向产品合作，具体策略包括利用房屋装修设计软件实现植入性广告、与装修公司和装修材料、家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢等。这些措施和策略可以帮助企业在市场竞争中获得更好的业绩和发展。