关键要点
-
公司生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足市场需求。
-
甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。
-
产品性能优异，经过临床使用验证。
-
医用缝合线市场分为已开发和未开发两类。
-
公司战略是在未来几年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。
可持续发展的绿色创新之路
这一章节介绍了甲壳质材料研究&开发有限责任公司的执行总结。该公司拥有甲壳质纤维制备的专利技术，并致力于为人类提供天然生物产品。初期，公司将生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足市场需求。同时，公司注重短期目标与长远战略的结合，未来将涉及多个领域的甲壳质材料应用。在市场方面，医用缝合线市场是集团市场，而公司将以竞争定价策略进入市场，并在全国设立分销中心，与代理商、经销商一起建立营销网络。此外，公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际质量管理认证。
未来医用材料的新选择
这一章节主要介绍了甲壳质纤维制备技术项目的投资与财务情况以及组织与人力资源安排。该项目设立在上海张江高新技术园区，享受税收优惠政策，共需资金1100万，其中风险投资占大部分。公司的股本规模及结构暂定为1200万，包括外来风险投资、东华大学专利技术和设备入股等。公司的初期组织结构采取直线制，总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。此外，该章节还介绍了甲壳质纤维制备技术专利所属机构及其负责人，以及甲壳质纤维的产业背景和产品概述。
天然高聚物的医学应用前景
这一章节主要介绍了甲壳质可吸收缝合线的特点和应用前景。甲壳质可吸收缝合线是一种医用缝合线，由纯天然甲壳质制成，能被人体吸收，具有优异的性能和疗效。该产品已通过临床实验，并且拥有专利技术。相比于其他缝合线，甲壳质可吸收缝合线有多种优点，例如与人体相容性好、原材料成本低、能够促进伤口愈合等等。甲壳质作为一种天然高聚物，有着广泛的应用前景，可以在医学、农业、轻工业等多个领域得到应用。
医用缝合线市场分析及购买决策流程
这一章节介绍了医用缝合线市场的特征和购买决策过程。市场特征包括使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性，以及集团购买行为和人员推销的有效性。购买决策过程中，医生和手术室护士长扮演着重要的角色，而决策模式也有所不同。市场细分成已开发的可吸收缝合线市场和大量使用羊肠线的市场，两者在市场特征上存在明显差异。此外，医疗器械的销售需要满足相关法规的要求，包括三证齐全和当地卫生主管部门的批准。
可吸收缝合线市场分析及竞争情况
这一章节主要介绍了医用缝合线市场的三个子市场，其中尚未开发的可吸收缝合线市场是指经济水平较低的城市医院或小医院，这些医院普遍使用丝线而不是可吸收线。销售渠道主要有两种方式，一种是厂家直销或当地代理商销售，另一种是通过医疗器械批发公司销售。竞争对手主要包括丝线、羊肠线和PGA类可吸收缝合线，其中丝线和羊肠线的价格较便宜，但正在被可吸收缝合线逐步替代。强生和氰胺是可吸收缝合线市场中的主要品牌，占据了大部分市场份额。