关键要点
-
立邦漆专卖店从代理经销开始，等到市场成熟后开始赚钱。
-
小超市只做王老吉终端经销商，每年纯利润上百万元。
-
实体店铺很少做营销，因为他们认为生意好不需要营销。
-
营销不一定需要花费大价钱，有些营销方式甚至零成本。
-
做三件事可以让实体店多赚一倍的钱：套餐打包产品、改变销售观念、利用羊群效应。
实体店营销误区：坐等顾客上门
这一章节主要讲述了一个立邦漆专卖店的故事，该店通过代理经销立邦油漆，等待市场成熟后获得了巨大的成功。文章还提到了其他实体店的成功案例，并探讨了实体店为什么不重视营销的问题。作者认为，大多数实体店之所以不重视营销，是因为他们认为自己生意已经很好了，不需要再花费时间和金钱去做营销。最后，作者提出了三种零成本或低成本的营销方法，帮助店主们提高销售业绩。
三种简单实用的营销技巧，让你的生意更上一层楼！
这一章节主要介绍了三种提高生意的营销技巧。首先，通过套餐打包不同产品组合来满足客户的不同需求，并减少客户挑选时间和降低成本。其次，要改变销售观念，从激发客户对家的憧憬和心理需求出发，去销售产品。最后，利用羊群效应，在店内展示销售更新表，增加新客户的购买决心并提供更好的销售机会。这些技巧并不需要花费太多的钱，只需要稍加修改即可应用于各种生意中。