关键要点
-
奥兹莫比尔汽车厂因推销方式不佳导致库存积压，濒临破产。
-
总裁采用“买一送一”策略，在全国报纸上发布广告，吸引顾客购买。
-
广告效果显著，经销商门庭若市，积压车辆全部售出。
-
公司损失每辆车约5000美元，但成功清空库存并提高品牌知名度和市场份额。
-
“南方牌”成为新品牌，公司业务逐渐恢复兴旺。
"买一送一"促销策略让奥兹莫比尔起死回生
这一章节讲述了一个美国汽车厂面临的困境和他们采取的创新推销策略。该厂通过采用“买一送一”的方式来吸引消费者购买他们的汽车，从而解决了产品积压的问题。这种策略不仅减少了公司的成本，还提高了品牌的知名度和市场份额。这个例子告诉我们，在市场竞争激烈的情况下，创新的销售策略可以帮助企业摆脱困境并取得成功。