关键要点
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ST-38/ST-38A型碎土机的推广和销售
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公司华大有限公司的技术开发和产品营销
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市场机会和竞争优势
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加入WTO后的竞争分析和分销渠道控制
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宣传方法和客户服务策略
ST-38/ST-38A型碎土机推广与销售策略分析
这一章节主要介绍了华大有限公司的产品——ST-38/ST-38A型碎土机的推广和销售情况。该公司致力于推动农业机械化进程，以市场需求为导向，通过自主研发和技术创新不断提高产品质量和性能。此外，该公司的组织结构采取直线制，实行经理负责制，注重人才培养和团队建设。在市场机遇方面，该地区已经建立了多个农业现代化示范区，为ST-38/ST-38A型碎土机的推广提供了广阔的市场空间。
水稻抛秧碎土机——ST-38/ST-38A型的设计与应用
这一章节介绍了水稻抛秧的新技术以及由此产生的问题，即在育秧期间，苗土粉碎耗工多，劳动强度大。因此，研究人员立項研制了ST-38型碎土机，通过坚硬耐磨弯刀高速旋转配合凹板筛的工作方式来碎土。碎土机的生产效率较高，且价格适中，具有良好的投资前景。此外，该章节还介绍了ST-38A型碎土机的性能规格参数和发明单位及制造单位的简介。
ST-38/ST-38A型碎土机在农业领域的广泛应用
这一章节主要介绍了ST-38/ST-38A型碎土机的适用范围和生产条件。它适用于水稻抛秧配套的工厂化育苗、纸筒育苗的苗土粉碎，以及其他干物料粉碎加工等领域。但是必须注意的是，加工的泥土需要经过晒干后再进行粉碎，而且出料会有粉尘飞扬，需要注意防尘措施和劳动保护。
此外，这一章节还分析了ST-38/ST-38A型碎土机的市场机会。首先，随着生产力的发展和新消费生产观念的形成，南方沿海地区的农民迫切希望提高劳动生产率，这为碎土机提供了广阔的市场。其次，菜篮子工程的迅速发展也为碎土机带来了机遇。最后，花卉市场的规模化、集约化发展也为碎土机的销售提供了契机。
总之，ST-38/ST-38A型碎土机有着广泛的应用领域和市场机会，但同时也需要注意其使用条件和环保问题。
ST-38/ST-38A型碎土机的竞争与营销策略
这一章节主要讲述了ST-38/ST-38A型碎土机的竞争劣势以及公司在面对加入WTO后的竞争分析和策略制定。首先，该型号的碎土机面临着一些与其相似的低价位产品的竞争压力；其次，在加入WTO后，该公司需要加强制造水平监管并注重产品融入国际市场的能力；此外，公司制定了以人为本、多样化、自主开发等策略来应对市场竞争；最后，广告宣传也是该公司进行市场竞争的有效策略之一，通过打造品牌和利用各种传媒工具来提升产品知名度和销量。
农业机械营销策略及渠道管理
这一章节主要讲述了企业在农村市场中的营销策略。首先需要做好广告宣传工作，包括在农村做公益事业和借助华农大学生社会实践的机会开展现场观摩与咨询会等方式。其次，需要进行广告效果测定，以便找到最合适的媒体传播广告信息。同时还需要制定好推销策略，如在广告宣传期间开展促销活动等。此外，需要注意分销渠道的选择和管理，以及注重消费者服务，耐心地为农民提供售前、售中、售后服务。最后，企业应该学会适时调整销售渠道，开设专卖店并与用户建立联系。