关键要点
-
创业计划书包括可行性概述、企业概况、产品与服务、市场与顾客群分析、竞争、定价与销售策略等内容。
-
新办企业的目标顾客分为单体顾客和团体顾客，需满足他们的不同需求。
-
竞争对手分析显示了市场上已有企业的价格、服务、款式和品质等情况。
-
市场需求持久广泛，企业有望获得原工作单位的支持和帮助。
-
企业计划向“头脑型”企业演变，通过控制和不控制的因素在销售和开发方面发挥作用。
全面规划、细致分析、切实可行
这一章节是家居行业创业计划书中的目录部分，包括了13个方面的内容。其中，第一部分是实施可行性概述，主要介绍了创业者的基本条件和市场需求之间的关系。第二部分是企业概况，介绍了公司的地址、联系电话等基本信息。第三部分是产品与服务，详细描述了公司提供的家具产品和服务。第四部分是市场与顾客群分析，分析了目标市场的规模和特点。第五部分是竞争，分析了竞争对手的优势和劣势。第六部分是定价与销售策略，制定了合理的定价和销售策略。第七部分是成本计划，列出了各项成本支出。第八部分是现金流量计划，规划了公司的现金流。第九部分是投资回收，计算了投资回收期。第十部分是组织与员工，介绍了公司的组织结构和员工情况。第十一部分是经济分析，包括了资金来源、设备清单、销售预测等内容。第十二部分是其他，包括了个人简历和家庭生活费预算等信息。最后一部分是环保、技术要求和其他可能存在的问题与防范措施。这些内容都非常重要，对于创业者的成功至关重要。
企业概述：经营范围、理念及质量目标
这一章节介绍了该企业的基本情况和发展规划。首先，该公司是一家有限责任公司，其性质为混合经济，国有股份约占10%，自然人股份约占90%。其次，该公司的主要经营范围包括木制家具、工艺品、艺术品制造及室内装潢设计等领域。此外，该公司的经营理念是“做小、做精、做好”，旨在通过高品质的产品和服务来满足客户的需求，并提高企业的美誉度。最后，该企业的质量目标是在运行初期贯彻ISO9001体系，并在6个月后申请多边认可的认证证书。同时，该企业还提供咨询服务和技术支持，帮助中小型木制企业进行技术、质量和管理方面的改进。
新办企业市场与顾客群分析报告
这一章节主要是讲述了新办企业在市场与顾客群方面的分析。首先介绍了新办企业的目标顾客包括单体顾客、团体顾客和有特殊需求的顾客，并给出了这些顾客群在企业初期的预计销售额占比。其次，阐述了如何通过一定的产品和服务来满足不同顾客群的需求。接着，对三种顾客群进行了分析，认为团体顾客和有特殊需求的顾客在实际运作中有足够的上升空间。最后，强调了参与第一类顾客的竞争可以提高新办企业的发展速度。
家具行业创业必备条件及发展方向
这一章节主要介绍了作者在家具行业多年的从业经验和市场需求的关联，同时提出了实施创业的基本条件。其中包括了良好的职业经历和业绩、具备团队建设和资金需求能力、可能获得品牌授权和支持等方面的条件。此外，还提到了以核心专长为基础并辅之于“分解结合”的作业思路，以及对企业运行方向的规划。总之，这一章节旨在为读者提供关于创业的基本知识和思考方向。
企业经营规划及质量目标
这一章节介绍了这家企业的基本情况，包括公司性质、主要经营范围、地址选择、经营理念以及质量目标等方面的内容。这家公司是一家有限责任公司，其主要经营范围包括木制家具生产、销售、工艺品、艺术品制造、室内装潢设计、咨询等业务。该公司地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分，而销售地则选择在新原单位的专卖商厦。该公司的经营理念是“做小、做精、做好”，旨在追求和谐、高品质和优质服务。此外，该公司的质量目标是在运行初期贯彻ISO9001体系，并在未来申请多边认可的认证证书。