关键要点
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云计算降低软件商产品标准化和客户定制化tradeoff。
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云计算优化软件开发交付架构，减少系统复杂度和重复建设。
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云计算提高企业信息化使用效率和降低成本。
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云计算使企业能够更好地追求客户终身价值（LTV）。
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云计算加速了软件商产品架构的调整和更新迭代。
效率提升与生态构建
这一章节是一份关于计算机行业的研究报告，涵盖了行业规模、股票家数、总市值、流通市值等指标，并且提供了行业指数的表现情况。报告还提到了计算机行业与沪深300指数之间的关系，以及相关的研究报告和联系人信息。报告中详细阐述了云计算对于软件开发交付方式的影响，包括容器技术和微服务架构的应用，以及云计算对于企业组织形式的中台化转变的作用。最后，报告给出了投资建议和风险提示。
软件企业的未来趋势
这一章节是一篇关于软件企业转型的市场研究报告，通过对 Adobe 和 Autodesk 的转型之路进行分析，探讨了产品架构调整先于上云的重要性，并解释了为什么软件企业要采用 SaaS 化。此外，文章还详细阐述了云计算如何重构软件交付方式，以及数据及商业智能在计算机产业中的重要性。最后，文章提供了投资建议和相关表格和图表供读者参考。
产品架构调整先于上云
这一章节主要讲述了云计算在商业模式上的优越性和预收账款等财务指标的重要性。同时，通过分析Adobe和Autodesk这两家云转型成功的企业，探讨了软件开发交付架构的变化和云转型的成功经验。文章指出，这两家公司的转型和产品体系架构的调整早于云计算的普及，并且早期就注重订阅付费模式和数据信息吸引弹性新用户等方面的价值发掘探索。最后，文章总结了这两家公司的一些共同点，如从单品销售改为套件的捆绑销售等。
招商证券的转型策略与产品创新
这一章节主要介绍了招商证券的转型策略和发展思路。首先，他们采用了转订阅模式来吸引更多客户，并且注重在线服务和定制化需求，提高客户体验。其次，他们推出了全生命周期管理或平台化的产品支持云端数据管理和协作，实现数据信息的价值创造。此外，他们通过延长成长曲线、拓展新业务领域或行业客户、加快产品更新迭代等方式来突破业务成长的瓶颈。最后，他们通过打包套件捆绑销售、订阅付费模式等方式来提高收入并降低成本，同时不断调整产品架构以适应业务需要。这些措施使得招商证券能够更好地利用云计算等新技术，获得更好的发展机遇。
Adobe和Autodesk的转型之路：从许可证到订阅，再到云化
这一章节介绍了Adobe和Autodesk两家公司的转型发展之路。Adobe公司在2009年至2011年的订阅阶段逐渐转向订阅模式，推出了移动端的订阅付费模式，并新增了数字营销板块。而从2013年至今，公司进入了全面转型云订阅阶段，订阅会员可下载安装最新版本并获得在线服务。与此同时，公司还开展了AI战略，并开发出了与各类产品协同的智能底层平台Adobe Sensei。Autodesk公司则是在2002年至2009年期间，从License向Maintenance转型，强调按期付费及在线服务，加快产品更新频率。2010年至2014年，公司逐步向Subscription转型，发展desktop software（FY17改名为product subscription），用户即时“租用”软件服务，可以是授权模式也可以是云上模式，吸引更广泛的根据项目需求的客户及小微客户。而从2015年至今，公司全力转云，推广云管平台类产品，如Autodesk BIM 360, PLM 360, Sim360和Fusion 360。