关键要点
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国画大师希望提高知名度和打开书画市场
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找到省政府前省长，提出书画义卖活动
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政协协助安排书画展厅和媒体报道
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活动第一天未成交，采用追售手段
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设计赠品诱饵和多重促销策略成功吸引买家
"高屋建翎": 国画大师南方之行的逆袭之路
这一章节讲述了一位国画名师想要在南方打开书画市场的经历。他们采用了自上而下的方式，找到省政府的前省长和市政协的支持，发起了书画义卖活动。然而，第一天的展会却没有人买画，情况看起来很糟糕。但作者并没有放弃，他们采取了一系列的追售手段，最终成功地打开了市场。这个故事告诉我们，即使遇到困难也不要轻易放弃，需要不断地尝试和创新。同时，也需要借助外部资源和支持来实现自己的目标。
利用赠品和促销策略吸引客户并提高成交率
这一章节讲述了一场营销活动的具体实施过程。第一步是通过赠送画作吸引客户前来，同时采用“赠品诱饵”的方式将客户分流到不同的时间段。第二步是在展览期间通过多重促销策略，让客户逐渐增加购买数量和金额。其中采用了“以一带三”的追售模式，以及免费赠画并要求捐赠裱装费的方式，最终实现了所有到场客户的成交。整个过程中还运用了一些小技巧，如明天再来取画、赠送优惠购画券等，增加了客户粘性和回头率。最后，为了表彰买画者的贡献，将其公司名、姓名写到展厅最醒目的光荣榜上。