关键要点
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试用网站的服务对象主要是大学生，通过提供免费试用品吸引他们成为忠实客户。
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试用网站的独特之处在于将调查人员和美容师/营养师身份结合，提供专业服务和贴心服务，增强用户体验和满意度。
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用户对试用网站的不满意主要集中在试用产品种类少、质量差、试用信息不真实等方面。
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试用网的主要盈利来源是合作企业的品牌推广和数据购买，通过试用赠送活动获取精准用户数据资源。
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试用网还提供化妆品的质量效用参数和顾客评论，同时作为宣传性质的网站系统介绍各大品牌的产品，赚取广告费并达到对网页浏览者的时尚教育目的。
试用网电子商务创业计划书
这一章节是《试用网电子商务创业计划书》中的目录部分，列出了整个计划书的内容大纲。其中包括了项目概述、背景介绍、可行性分析、行业分析、商业模式、服务内容、网络营销、客户关系营销与管理、财务与融资分析、风险的识别、预防、控制及对策等内容。这份计划书旨在探讨一种以B2C为主，B2B为辅，加上与实体产业合作的电子商务经营模式，通过与知名或可信赖的日用化工产品集团公司合作，提供免费试用品并进行客观全面专业的调查分析，以此扩充和完善公司数据库，为决策者提供第一手资料和科学依据。同时，该计划书还探讨了如何通过广告获利、代理商获利等方式实现盈利，并提出了相应的风险管理策略。
试用网站的现状和发展趋势分析
这一章节主要介绍了试用网站的发展历程和特点，强调了试客对于试用网站的重要性，同时也指出了试用网站目前存在的一些问题。作者认为，试用网站需要通过专业服务和贴心服务来满足消费者的需求，从而实现长期盈利和品牌建设。同时，作者也提到了试用网站的竞争激烈和缺乏真正盈利的情况。最后，作者指出中国真正的试客很少，很多试客只是出于占便宜的心态而申请试用，这对于商家来说效果并不显著。
试用网站的盈利模式需多元化发展
这一章节主要探讨了试用网站的盈利模式和试用品的缺乏问题。试用网站不能仅仅依靠出售试客资料和广告位来盈利，应该结合网上商城，通过先试用再购买的方式来提高盈利空间。然而目前很多试用网站提供的试用品种类较少，这导致试客申请试用的成功率降低，影响了试客的积极性。作者认为中国商家应该从试客消费习惯入手进行营销，而不是只关注直接销售收入。为了建立一个成功的试用网站，需要建立一个专业的团队，并且在网络营销过程中注重人脉和实力的发挥。最后，作者提出了融资的方式，包括邀请同学入股和引进风投等方法。
杭州化妆品市场的机遇与挑战
这一章节主要讲述了目标市场的选择和定位，以及与之相关的竞争者和合作伙伴的情况。其中提到了杭州地区是初学者的首选，因为该地区有许多高校和化妆品厂商，便于取得信任并快速开展业务。竞争者方面，虽然有许多免费试用网站，但由于该行业的地域性较强，加上该网站提供专业的服务，因此仍然具有竞争优势。此外，该章节还列举了一些杭州地区的化妆品公司和品牌，供读者参考。最后，文章强调了杭州市政府对化妆品行业的大力支持，也为该行业的未来发展提供了良好的环境和前景。
试用网站在中国的发展与挑战
这一章节主要介绍了试用网站的发展现状和存在的问题。虽然试用网站越来越多，但很多并不盈利，需要多样化的盈利模式。同时，试用网站的试用品缺乏也反映了中国营销的难题。试客是试用网站发展的根源，而网上商城则是试用网站的必经之路。最后，该章节提到了互联网天然的互动特性，给厂家提供了一个平台来了解消费者的反馈。