关键要点
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快消品六步开发区域市场，包括侦察、构网、协销、铺市与促销。
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区域市场初级启动需要深刻洞察市场，构建销售网络，终端促销跟进。
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市场开拓的效率和成败取决于区域市场开发的策略和技巧。
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初级市场启动的关键在于解决让顾客“买得到”的问题。
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区域市场开拓需要制定市场启动计划，包括市场分析、营销目标、定位、渠道方案、促销方案和预算。
快消品区域市场开发六步法
这一章节主要介绍了快消品企业在区域市场开发中的关键因素和流程。其中，时序的把握和尺度的拿捏对于区域市场开发的效率高低甚至成败至关重要。快消品企业在区域市场一般需要经历从初级启动、中级维护到高级扩展的生命曲线。初级区域市场通常存在企业知名度不高、产品市场占有率极低等问题，因此需要通过深刻的市场洞察、构建销售网络以及终端促销跟进等六个阶段来实现初级市场的启动。在这个过程中，区域分支机构需要注重构建网络、铺市和促销跟进，并逐步提升渠道与团队管理水平。
市场营销中的侦察与谋划策略
这一章节讲述了市场营销中的侦察和谋划的重要性。侦察包括了解市场需求和竞品情况，以便制定出合适的渠道标准和目标客户。谋划则需要先预测市场总量、潜量、格局和企业目标等因素，并结合外部和内部因素做出销售预测。只有在侦察和谋划的基础上，才能建立起适合的销售渠道并实现营销目标。因此，在建立网络之前，必须先进行规划和预测，以避免出现不必要的问题。
区域市场营销推广计划全面解析
这一章节主要是介绍如何制定一个完整的区域市场营销推广计划。其中包括市场分析、营销目标、定位、渠道方案、促销方案、预算和评估等方面的内容。其中，定位部分包括目标顾客定位、区域定位、产品定位、价格定位以及竞争定位。在渠道方案中，需要考虑直销和分销两种方式，并且要解决渠道层级敬量与利差三大基础问题。最后，还需要对营销活动过程进行控制和结果评价。
营销专家助力品牌腾飞
这一章节介绍了一家名为深圳奇正九鼎的大型酒类营销莆田划机构，该公司由30多位专业的品牌策划专家、终端销售专家、地面推广专家和广告传播专家组成。该公司的客户包括山西汾酒、青岛啤酒、蓝剑集团、泸州老窖等知名品牌，并且取得了巨大的成功。例如，2004年泸州老窖的一桶天下项目获得了中国策划案例酒娄唯一的银奖。此外，该公司的出版物《细节决定成败》在全国社科类销售排行榜上排名第一。
酒类企业全程导航：分销策略与协销实施
这一章节主要介绍了奇正服务公司提供的酒类品牌规划、市场调研、样板市场启动、形象设计、包装设计、影视广告创意及拍摄、招商计划及广告传播等一系列服务。该公司致力于为中国酒类企业提供全程导航服务。此外，该章节还提到了域经理需要掌握分销商的数量、质量和下游客户、终端网点的情况，以便掌控终端网点。另外，文章也强调了利差的设计对于分销商的激励作用，以及协销的作用可以帮助企业制造更好的渠道推动力并促进渠道的动态调整。最后，文章提到了协销还可以帮助区域市场代表协助分销商开发终端网点，定期拜访、理货，并做好促销跟进，从而保证商品顺畅流转。